【氣體人】朱萍：貴州工業(yè)氣體的鏗鏘玫瑰

圖示：朱萍

正文：

提起貴州省，浮現(xiàn)在人們腦海里的，除了獨(dú)特的喀斯特地貌外，一定有貴州的中國(guó)天眼、西電東送、烏江大橋等等享譽(yù)全國(guó)，也惠及全省的建設(shè)工程。或許有少部分人知道，這些宏大的工程項(xiàng)目，無(wú)一例外都有“工業(yè)氣體”默默參與。工業(yè)氣體就像血液一樣，支撐著工程建設(shè)完成，“給予”貴州省這幾個(gè)大型工程項(xiàng)目“血液”的背后是同一個(gè)人的身影——朱萍。

朱萍的人生就像一場(chǎng)接著一場(chǎng)猝不及防的“大反轉(zhuǎn)”，標(biāo)簽只有一個(gè)——推進(jìn)貴州氣體行業(yè)前行，再前行。她從漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)畢業(yè)，卻“跨界”工業(yè)氣體領(lǐng)域就業(yè)；又從公司宣傳員轉(zhuǎn)崗為銷售，從底層業(yè)務(wù)員，一路走到企業(yè)帶頭人，再到協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)。從業(yè)31年，其任職的公司，由她牽頭，先后支撐了多個(gè)國(guó)家級(jí)重大項(xiàng)目順利竣工；她履職的貴州省工業(yè)氣體協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子，推進(jìn)了貴州本土氣體企業(yè)的凝聚力，促進(jìn)了貴州省氣體企業(yè)與國(guó)內(nèi)同行深度交流，加強(qiáng)了工業(yè)氣體行業(yè)的區(qū)域協(xié)同。

20世紀(jì)90 年代后期，社會(huì)化分工和專業(yè)化生產(chǎn)的理念逐步被企業(yè)和社會(huì)接受，大型專業(yè)氣體供應(yīng)商逐步涌現(xiàn)，部分企業(yè)開(kāi)始將用氣需求外包，擁有廣闊的發(fā)展前景。朱萍所在的公司，主營(yíng)工業(yè)氣體分裝、銷售。

參加工作一年后，領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得朱萍能說(shuō)能干，把她轉(zhuǎn)崗為銷售。從辦公室到郊區(qū)野地談業(yè)務(wù)，落差極大；不過(guò)朱萍欣然接受了組織授予的任務(wù)。

比起工作環(huán)境的巨大改變，更糟糕的是，朱萍說(shuō)：“沒(méi)有老師教。”工廠的人認(rèn)為大學(xué)生有文化應(yīng)該懂，不用教。

她立馬去買相關(guān)書籍和化工詞典，邊學(xué)邊做筆記。為了盡快填補(bǔ)知識(shí)空缺，朱萍走到哪都會(huì)多留心，逛街時(shí)她甚至能在地?cái)偨锹浞交は嚓P(guān)書籍，下企業(yè)時(shí)也會(huì)特意跟一線師傅請(qǐng)教。

在補(bǔ)足行業(yè)知識(shí)上，朱萍用了三年的時(shí)間，終于從門外漢到內(nèi)行人。

然而，除了要攻克行業(yè)知識(shí)不足的挑戰(zhàn)，她還得克服跑業(yè)務(wù)時(shí)的艱苦考驗(yàn)。第一次聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)，她穿著一雙布鞋走遍郊區(qū)的工業(yè)鋪面、工廠，發(fā)完了兩盒名片，腳也磨出了血泡。

朱萍回憶道：“有些地方非常偏遠(yuǎn)，班車一天才一趟，甚至很多地方連車都沒(méi)有，需要徒步抵達(dá)。”

更艱苦的是住宿條件，沿途沒(méi)有住宿的旅店，她們一行人只能向路邊蒼蠅館店主的家里借宿。對(duì)于彼時(shí)的貴州農(nóng)村，通電已是最大的改善，店主除了提供一張床鋪外，其余什么都沒(méi)有。

那些年朱萍就是這樣翻山越嶺，一腳深一腳淺的做業(yè)務(wù)。憑著那種韌性和不服輸?shù)木?，她立住了?/p>

21世紀(jì)以來(lái)，伴隨著我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制改革的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)的工業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展，我國(guó)逐漸成為全球工業(yè)氣體行業(yè)最活躍的市場(chǎng)之一，交通運(yùn)輸、能源與電力、通訊與信息、城市基礎(chǔ)設(shè)施、水利設(shè)施和生態(tài)環(huán)境等方面的項(xiàng)目如雨后春筍。

這些正是朱萍的機(jī)會(huì)。于是，她時(shí)時(shí)留心各方消息，經(jīng)常通過(guò)收看新聞聯(lián)播、地方新聞報(bào)道，每天在中央和地方報(bào)紙上尋找相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目的消息，分析建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展情況，一旦有相關(guān)信息，她立馬深入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)接上只是第一步，能簽下項(xiàng)目全靠“有心”。朱萍會(huì)一直跟進(jìn)項(xiàng)目走到了哪個(gè)流程，“是剪彩了？還是立項(xiàng)了？什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)？又是哪家單位做安裝？”，她一趟趟跑、一次次跟項(xiàng)目負(fù)責(zé)人溝通、跟進(jìn)......

為了更好地把握客戶的需求和心理，她還特意自學(xué)了心理學(xué)，并對(duì)國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)、氣體領(lǐng)域上下游產(chǎn)業(yè)的情況等等進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。

有了這些“儲(chǔ)備”打底，朱萍清晰地認(rèn)識(shí)到：“找準(zhǔn)客戶需求，掌握好打開(kāi)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，才是簽下訂單的關(guān)鍵。”朱萍說(shuō)，這是自己職業(yè)生涯前20年做業(yè)務(wù)階段的最大收獲。

有了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，朱萍的職業(yè)生涯勢(shì)如破竹：先后拿下貴州省西電東送項(xiàng)目從洪家渡水電站、索風(fēng)營(yíng)水電站、大花水電站的工業(yè)氣體業(yè)務(wù)，以及中國(guó)天眼工程、烏江大橋工程等國(guó)家級(jí)大型工程項(xiàng)目的氣體供應(yīng)。

20多年的努力，朱萍從一名普通的業(yè)務(wù)人員，一路不斷披荊斬棘，蛻變成為內(nèi)行銷冠，并最終成為企業(yè)帶頭人。“職業(yè)道路上的師傅在自己的認(rèn)知里，在平時(shí)的積累里。”她說(shuō)道。

2015年貴州省工業(yè)氣體協(xié)會(huì)換屆，朱萍成為新一屆班子的秘書長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了她職業(yè)生涯的又一次反轉(zhuǎn)式跨越——從企業(yè)帶頭人，到企業(yè)與政府的橋梁；從氣體企業(yè)的推手，到整個(gè)貴州省氣體行業(yè)的推手。

在貴州省工業(yè)氣體協(xié)會(huì)項(xiàng)津會(huì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，貴州工業(yè)氣體協(xié)會(huì)首先開(kāi)始推行解決民營(yíng)氣體企業(yè)的“老大難”問(wèn)題——工程師職稱。

“在氣體行業(yè)，工程師職稱是剛需。”朱萍解釋道，當(dāng)時(shí)國(guó)有企業(yè)可以申評(píng)職稱，但民營(yíng)企業(yè)處于無(wú)人管的狀態(tài)。朱萍作為秘書長(zhǎng)，積極配合項(xiàng)津會(huì)長(zhǎng)對(duì)協(xié)會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，將此情況當(dāng)做“行業(yè)問(wèn)題”向上級(jí)部門反映，幫助民營(yíng)氣體企業(yè)發(fā)聲。在協(xié)會(huì)的發(fā)力下，相關(guān)部門對(duì)民營(yíng)企業(yè)工程師職稱問(wèn)題格外重視，并順利解決。

朱萍剛履職那會(huì)兒，貴州省氣體企業(yè)經(jīng)常“內(nèi)斗”。協(xié)會(huì)帶著企業(yè)家們走出貴州，去浙江、江蘇和上海等地考察學(xué)習(xí)。讓這些企業(yè)家看到“其他企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，如何發(fā)展”。

當(dāng)走出去看到更大的天地時(shí)，貴州氣體企業(yè)家們不再甘愿做“井底之蛙”，有了很強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力，并表示愿意報(bào)團(tuán)取暖、和諧發(fā)展，并且希望協(xié)會(huì)充分發(fā)揮引領(lǐng)作用，企業(yè)會(huì)全力配合。

為此，貴州省工業(yè)氣體協(xié)會(huì)開(kāi)始舉辦行業(yè)交流論壇、主題年會(huì)、專項(xiàng)培訓(xùn)等等，讓企業(yè)競(jìng)合前行，推進(jìn)了貴州省整個(gè)工業(yè)氣體行業(yè)的良性發(fā)展。

2023年是貴州省工業(yè)氣體協(xié)會(huì)成立20周年，貴氣協(xié)以行業(yè)大會(huì)的形式，邀請(qǐng)來(lái)新疆、河南、河北、江蘇、廣東、重慶等等10個(gè)省、直轄市的工業(yè)氣體協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，將全國(guó)的產(chǎn)業(yè)力量也協(xié)同、聯(lián)動(dòng)起來(lái)，為促進(jìn)中國(guó)工業(yè)氣體行業(yè)合作發(fā)展起到了良好的作用。

2024年，朱萍參加工作的第31年，我國(guó)工業(yè)氣體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，已經(jīng)從她1993年入行時(shí)的“被外資企業(yè)把控”，逐漸發(fā)展到“擁有話語(yǔ)權(quán)”。

放眼全球，目前工業(yè)氣體全球規(guī)模已破萬(wàn)億。國(guó)內(nèi)工業(yè)市場(chǎng)也在快速發(fā)展，隨著半導(dǎo)體、服務(wù)器、AI人工智能、量子計(jì)算等新興應(yīng)用的推進(jìn)，電子氣體將是工業(yè)氣體行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

“行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)，未來(lái)電子特種氣體、混合氣體將是發(fā)展趨勢(shì)。”朱萍舉例道，現(xiàn)階段外部環(huán)境對(duì)中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的打壓，將倒逼中國(guó)企業(yè)自己研發(fā)芯片，這一過(guò)程中對(duì)工業(yè)氣體的巨大需求，將驅(qū)動(dòng)中國(guó)工業(yè)氣體市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。

“未來(lái)20年將會(huì)是我國(guó)電子產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的20年，也將會(huì)是電子產(chǎn)業(yè)上游配套電子氣體的黃金20年。”伴隨著機(jī)遇，她也有擔(dān)憂：“對(duì)于這一部分內(nèi)容，沒(méi)有現(xiàn)成的教科書學(xué)習(xí)，需要基于對(duì)市場(chǎng)、國(guó)際形勢(shì)、真實(shí)發(fā)展情況去摸索。”

朱萍相信：“只要更多有文化、有實(shí)力的年輕人進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，就能推動(dòng)行業(yè)越來(lái)越好的發(fā)展。”

回憶30多年的職業(yè)路程，朱萍坦言，自己在意氣風(fēng)發(fā)的年紀(jì)從事氣體行業(yè)工作，雖然“忍氣吞聲”、“低聲下氣”，但從未后悔，這三十來(lái)年可謂“三十功名塵與土，八千里路云和月”，她為自己的人生選擇感到榮幸和驕傲。

“不論做事還是做人，都要認(rèn)認(rèn)真真，還要心懷感恩。”朱萍總結(jié)31年職業(yè)生涯的感悟以前如此，以后她也會(huì)如此。