【氣體人】王通華：實(shí)干成就夢想，持續(xù)攀登新高峰

文/慕容素娟采編團(tuán)隊(duì)

主編介紹：慕容素娟，大話芯片研究院院長，書籍《芯人物（一）》、《芯人物（二）》、《芯火燎原---芯片人才自主培養(yǎng)探路》、《中國智慧家族產(chǎn)業(yè)啟示錄》等作者。曾就職于華為公司、中國電子報(bào)社等機(jī)構(gòu)，在科技產(chǎn)業(yè)深耕十多年。

【本期人物】

王通華，揚(yáng)州巨人機(jī)械有限公司董事長。1971 年出生于浙江臺(tái)州，自 2005 年創(chuàng)辦揚(yáng)州巨人機(jī)械有限公司。隨后在 2008 年和 2010 年，分別出任江蘇巨鑫石油鋼管有限公司、江蘇巨超化工機(jī)械有限公司董事長。其個(gè)人榮獲多項(xiàng)殊榮，包括江蘇省建設(shè)有中國特色社會(huì)主義先進(jìn)工作者、揚(yáng)州市科技進(jìn)步獎(jiǎng)、揚(yáng)州市勞動(dòng)模范等，還身兼江蘇省揚(yáng)州市廣陵區(qū)人大、政協(xié)委員，揚(yáng)州臺(tái)州商會(huì)副會(huì)長等重要社會(huì)職務(wù)。在他的帶領(lǐng)下，所屬企業(yè)先后被評(píng)為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)等。

21世紀(jì)初，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和對(duì)外開放程度的加深，中國制造業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。特別是進(jìn)入21世紀(jì)后，國家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)科技創(chuàng)新和支持中小企業(yè)發(fā)展的政策，為制造業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型提供了有力支撐。與此同時(shí)，全球?qū)η鍧嵞茉吹男枨蟛粩嘣黾樱夯烊粴猓↙NG）、液氫等新能源的發(fā)展推動(dòng)了相關(guān)設(shè)備和技術(shù)的進(jìn)步。低溫儲(chǔ)罐作為這些新能源儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)年P(guān)鍵設(shè)備，市場需求迅速增長。

在這樣的大背景下，王通華懷揣著對(duì)化工類壓力容器制造的夢想，踏上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。憑借對(duì)機(jī)械工程和化工領(lǐng)域的濃厚興趣和理解，以及對(duì)市場機(jī)遇的洞察，2005年，他帶著滿腔熱情和堅(jiān)定信念來到了江蘇揚(yáng)州廣陵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，投資創(chuàng)辦了揚(yáng)州巨人機(jī)械有限公司，專注于化工設(shè)備的生產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)之初，他參與到每一個(gè)項(xiàng)目的市場調(diào)研與落實(shí)中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從最基礎(chǔ)的工作做起，抓生產(chǎn)、找渠道、探索銷售模式。幾乎每天和員工們同吃同住，共同面對(duì)挑戰(zhàn)。

短短幾年間，王通華創(chuàng)辦的揚(yáng)州巨人機(jī)械從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠迅速崛起，發(fā)展成為集研究、開發(fā)、制造石化設(shè)備、制冷設(shè)備、空分設(shè)備于一體的高新技術(shù)制造安裝企業(yè)。公司不僅取得了D1、D2和A2級(jí)壓力容器制造資質(zhì)及GC2（深冷）壓力管道安裝資質(zhì)，還成為中石化物裝部一級(jí)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商成員、中國化工集團(tuán)公司供應(yīng)商管理庫成員等行業(yè)組織的重要成員。

不過，王通華并未停下腳步，滿足于此。隨后幾年，他又相繼成立了江蘇巨鑫石油鋼管有限公司和江蘇巨超化工機(jī)械有限公司并擔(dān)任董事長，在拓展了自己的事業(yè)版圖的同時(shí)，還承擔(dān)起一個(gè)企業(yè)家更大的社會(huì)責(zé)任。

大學(xué)種下夢想

畢業(yè)開始逐夢

1971年，王通華出生于浙江臺(tái)州的一個(gè)普通家庭。從小，他就展現(xiàn)出了對(duì)機(jī)械和化學(xué)的濃厚興趣。2002年的秋天，王通華帶著對(duì)未來的憧憬和滿腔熱情，踏入了浙江大學(xué)臺(tái)州校區(qū)的大門，他選擇了機(jī)械工程和化工領(lǐng)域作為自己的專業(yè)方向，在這里，他不僅系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，還積極參與各類學(xué)術(shù)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐。

大學(xué)期間，王通華接觸到了許多前沿技術(shù)和理念，這些知識(shí)如同種子一般，在他心中種下了對(duì)未來無限可能的夢想。“當(dāng)時(shí)我就想，如果有一天能將這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中去，那該多好。”回憶起那段時(shí)光，王通華的眼中閃爍著光芒。

這段求學(xué)生涯不僅為王通華積累了豐富的理論知識(shí)，更重要的是，培養(yǎng)了他的創(chuàng)新意識(shí)和解決實(shí)際問題的能力。王通華深刻體會(huì)到，大學(xué)的學(xué)習(xí)不僅僅是為了獲取文憑，更重要的是學(xué)會(huì)如何思考、如何解決問題。“每一次實(shí)驗(yàn)，每一個(gè)項(xiàng)目，都是在教我們?nèi)绾稳ッ鎸?duì)未知，如何從失敗中汲取教訓(xùn)，找到通往成功的道路。”正是這種不斷探索的精神，為他日后的創(chuàng)業(yè)之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2005年2月，懷揣著對(duì)化工類壓力容器制造的夢想，王通華決定離開家鄉(xiāng)，來到江蘇揚(yáng)州廣陵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資創(chuàng)辦揚(yáng)州巨人機(jī)械有限公司。這是一家占地面積達(dá)15萬平方米、注冊(cè)資本為5000萬元人民幣的企業(yè)，專注于化工設(shè)備的生產(chǎn)。對(duì)于年輕的王通華來說，這是一個(gè)全新的開始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的起點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)初期，沒有現(xiàn)成的市場渠道，也沒有成熟的銷售模式，一切都要從頭開始構(gòu)建。王通華深知，要想在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，就必須付出比別人更多的努力和智慧。因此，他參與每一個(gè)項(xiàng)目的市場調(diào)研與落實(shí)中，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到市場需求的分析，從客戶的反饋到競爭對(duì)手的研究，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不放過。

為了找到最適合企業(yè)發(fā)展的方向，王通華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)日夜奮戰(zhàn)，不僅在生產(chǎn)線上忙碌，還四處奔波尋找銷售渠道。他們嘗試了多種不同的銷售模式，包括直接面向終端客戶、通過代理商網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展市場以及參加各類行業(yè)展會(huì)等。每一種模式都需要經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)和調(diào)整，以確保能夠真正滿足市場需求并為企業(yè)帶來效益。

那些日子，王通華幾乎每天都和員工們同吃同住，共同面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)。無論是在生產(chǎn)車間里解決技術(shù)難題，還是在辦公室里討論市場營銷策略，王通華總是身先士卒，親力親為。他的身影常常出現(xiàn)在工廠的各個(gè)角落，從生產(chǎn)線上的設(shè)備調(diào)試到倉庫里的庫存管理，他都一一過問，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

盡管條件艱苦，但大家都有著一個(gè)共同的目標(biāo)——把企業(yè)做好。

勇于自我革新

迎來發(fā)展新高度

2008年，迎來了一個(gè)至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，面對(duì)日益激烈的市場競爭和不斷變化的客戶需求，王通華決定對(duì)公司裝備進(jìn)行全面改進(jìn)，立足制冷領(lǐng)域的同時(shí)進(jìn)一步延伸化工設(shè)備市場占有率，并全面提升公司品牌價(jià)值。

在企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，王通華董事長繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，致力于增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。他深知，在快速變化的市場環(huán)境中，只有通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和管理優(yōu)化，才能使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。因此，王通華全力推動(dòng)公司建立科學(xué)發(fā)展的長效機(jī)制，努力實(shí)現(xiàn)在新的發(fā)展環(huán)境下成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，王通華從生產(chǎn)管理、技術(shù)創(chuàng)新、文化建設(shè)等多個(gè)方面入手，全面推進(jìn)公司的各項(xiàng)改革。尤其是在技術(shù)創(chuàng)新方面，他親自參與研發(fā)工作，發(fā)明創(chuàng)造了一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，其中最具代表性的便是蒸發(fā)式冷凝器裝置。這款產(chǎn)品不僅達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平，還極大地提升了公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位。

王通華對(duì)裝備進(jìn)行全面改進(jìn)的舉措，不僅僅是硬件上的升級(jí)，更是對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營模式的一次深刻變革。通過引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，揚(yáng)州巨人機(jī)械不僅提高了生產(chǎn)效率，還大幅提升了產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，公司積極拓展市場，特別是在制冷和化工設(shè)備領(lǐng)域，不斷探索新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場份額。

“立足制冷、進(jìn)一步延伸化工設(shè)備市場占有率”，這一策略為揚(yáng)州巨人機(jī)械帶來了顯著成效。隨著新產(chǎn)品線的推出和技術(shù)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，公司在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象，贏得了眾多客戶的信任和支持。此外，王通華還注重提升售后服務(wù)質(zhì)量，建立了完善的客戶服務(wù)體系，確保每一位客戶都能得到及時(shí)有效的支持。

經(jīng)過多年的努力，揚(yáng)州巨人機(jī)械逐漸成長為一家集研究、開發(fā)、制造石化設(shè)備、制冷設(shè)備、空分設(shè)備于一體的高新技術(shù)制造安裝企業(yè)。公司相繼獲得了D1、D2和A2級(jí)壓力容器制造資質(zhì)，以及GC2（深冷）壓力管道安裝資質(zhì)，成為中石化物裝部一級(jí)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商成員、中國化工集團(tuán)公司供應(yīng)商管理庫成員、中國制冷學(xué)會(huì)會(huì)員單位、中國倉儲(chǔ)協(xié)會(huì)會(huì)員、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)等資格和榮譽(yù)。

“我們堅(jiān)信只有高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得客戶的信任與口碑。”這是王通華經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。在他看來，企業(yè)發(fā)展離不開技術(shù)創(chuàng)新。“只有不斷創(chuàng)新，才能滿足客戶日益多樣化的需求，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流。”

擴(kuò)大事業(yè)版圖

創(chuàng)業(yè)之路永無止境

隨著企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，王通華并沒有滿足于現(xiàn)狀。他深知，企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，必須不斷創(chuàng)新和拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

在這一理念的指引下，王通華鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員勇于突破傳統(tǒng)思維的束縛，積極探索新技術(shù)、新模式、新方法。無論是產(chǎn)品研發(fā)還是業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，創(chuàng)新都被融入到每一個(gè)環(huán)節(jié)中，力求為客戶帶來前所未有的體驗(yàn)與價(jià)值。2008年，他還投資成立了江蘇巨鑫石油鋼管有限公司，并擔(dān)任董事長。2010年5月，他又創(chuàng)立了江蘇巨超化工機(jī)械有限公司，繼續(xù)擔(dān)任法定代表人兼董事長。

近年來，低溫儲(chǔ)罐行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新并行的趨勢。王通華敏銳地捕捉到了這一變化，并積極調(diào)整公司戰(zhàn)略方向。他指出，在制造工藝上，焊接、絕熱等關(guān)鍵技術(shù)不斷改進(jìn)，自動(dòng)化焊接技術(shù)提高了焊接質(zhì)量和效率，新型絕熱材料和結(jié)構(gòu)的應(yīng)用增強(qiáng)了儲(chǔ)罐的絕熱性能。市場需求也在持續(xù)增長，特別是在工業(yè)、能源、醫(yī)療、食品等領(lǐng)域。

面對(duì)激烈的市場競爭，王通華認(rèn)為，企業(yè)必須不斷提升自身的核心競爭力。“國際上，歐美等發(fā)達(dá)國家的企業(yè)在低溫儲(chǔ)罐領(lǐng)域具有技術(shù)和品牌優(yōu)勢；國內(nèi)，隨著技術(shù)引進(jìn)和自主研發(fā)能力的提升，一批本土企業(yè)逐漸崛起。”王通華分析道，“但我們不會(huì)因此而退縮，相反，我們會(huì)更加努力地提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、優(yōu)化服務(wù)水平。”

對(duì)于未來的低溫儲(chǔ)罐行業(yè)發(fā)展，王通華充滿了信心。“智能化與自動(dòng)化將是重要的發(fā)展方向之一，借助物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、故障診斷、自動(dòng)預(yù)警等功能，提高儲(chǔ)罐的運(yùn)行效率和安全性，降低人工成本。”他預(yù)測道，“此外，多功能一體化也是趨勢，如開發(fā)具備儲(chǔ)存、運(yùn)輸、加注等多種功能的低溫液體運(yùn)輸儲(chǔ)罐，以滿足不同用戶的需求。”

新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也為低溫儲(chǔ)罐帶來了巨大的市場空間。全球?qū)η鍧嵞茉吹男枨蟛粩嘣黾?，液氫、LNG等新能源的儲(chǔ)存和運(yùn)輸需要大量的低溫儲(chǔ)罐，推動(dòng)了行業(yè)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展。同時(shí)，航空航天領(lǐng)域的需求也在增長，高性能低溫儲(chǔ)罐的應(yīng)用前景廣闊。

政策支持與環(huán)保意識(shí)的提高同樣為低溫儲(chǔ)罐行業(yè)注入了新的活力。“各國政府出臺(tái)了一系列支持清潔能源發(fā)展和節(jié)能減排的政策，低溫儲(chǔ)罐作為關(guān)鍵設(shè)備，將受益于相關(guān)政策的支持。”王通華表示，“環(huán)保意識(shí)的提高也促使企業(yè)和社會(huì)對(duì)低溫儲(chǔ)罐的需求增加，以滿足環(huán)境友好型能源和材料的儲(chǔ)存需求。”

通過不斷的探索和實(shí)踐，王通華和他的企業(yè)不僅在國內(nèi)市場上取得了顯著成就，還在國際市場上嶄露頭角。他們積極參與國際競爭，學(xué)習(xí)借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身的競爭力和技術(shù)水平。

“創(chuàng)業(yè)之路永無止境，未來還會(huì)有更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。”王通華堅(jiān)定地說，“我們秉持初心，砥礪前行，努力將品牌做大做強(qiáng)。”

珍惜當(dāng)下

堅(jiān)定地走下去

在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，王通華始終不忘履行社會(huì)責(zé)任。他積極參與地方公益活動(dòng)，支持教育事業(yè)和社會(huì)福利項(xiàng)目，贏得了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)，并因此榮獲“江蘇省建設(shè)有中國特色社會(huì)主義先進(jìn)工作者”、“揚(yáng)州市城市貴賓”、“揚(yáng)州市勞動(dòng)模范”等稱號(hào)，同時(shí)成為揚(yáng)州市廣陵區(qū)的人大代表和政協(xié)委員。

王通華堅(jiān)信，作為企業(yè)家，不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益，更要注重社會(huì)效益。“我們要發(fā)展企業(yè)、奉獻(xiàn)社會(huì)、造福員工、回報(bào)股東。”他強(qiáng)調(diào)道。這種雙重責(zé)任感不僅提升了企業(yè)的品牌形象，也為揚(yáng)州巨人機(jī)械及其關(guān)聯(lián)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的榜樣。

回顧一路走來的歷程，王通華感慨萬千：“曾經(jīng)年少輕狂，以為夢想觸手可及，只要憑借一腔熱血就能披荊斬棘。”然而，現(xiàn)實(shí)的坎坷讓他明白，成功并非一蹴而就。在追逐夢想的途中，挫折與失敗如影隨形。那些挑燈夜戰(zhàn)卻未達(dá)預(yù)期的時(shí)刻，那些面對(duì)困境孤立無援的日子，也曾讓王通華心生沮喪。但正是這些經(jīng)歷，讓他懂得了堅(jiān)持的意義。

“每一次困難都是成長的機(jī)會(huì)，每一次挫折都是前進(jìn)的動(dòng)力。”王通華說道。在他看來，人際關(guān)系的重要性與復(fù)雜性同樣不可忽視。“家人是永遠(yuǎn)的避風(fēng)港，他們的關(guān)愛與支持，是我力量的源泉。”朋友則似人生路上的風(fēng)景，有的相伴一路，有的短暫交匯，卻都在不同階段給予他陪伴、鼓勵(lì)與啟發(fā)。

而在社交與職場中，王通華學(xué)會(huì)了理解、包容與妥協(xié)。“人與人之間的尊重和信任是何等珍貴。”他深刻體會(huì)到，“通過真誠交流和合作，我們可以共同創(chuàng)造更大的價(jià)值。”

歲月亦教會(huì)王通華珍惜當(dāng)下。 回首往事，那些曾經(jīng)被忽略的瞬間，那些因忙碌而錯(cuò)過的美好，都成了心中的遺憾。如今，他學(xué)會(huì)了在奔波中放慢腳步，去感受清晨的陽光，聆聽鳥兒的歌聲，珍惜與親人朋友共度的時(shí)光。

“生活不在遠(yuǎn)方的憧憬里，而在每一個(gè)真實(shí)的當(dāng)下。”王通華總結(jié)道，“人生這條路，有得有失，有苦有樂。它讓我從懵懂走向成熟，從浮躁變得沉穩(wěn)。雖然仍會(huì)有迷茫與困惑，但我已不再畏懼。未來的路或許依舊崎嶇，但我將懷揣著這些感悟與體會(huì)，堅(jiān)定地走下去，用心去書寫屬于自己的精彩篇章。”