【氣體人】蔣煜：敬天愛(ài)人，做一家“有品格的幸福小企業(yè)”

文/慕容素娟采編團(tuán)隊(duì)

主編介紹：慕容素娟，大話芯片研究院院長(zhǎng)，書(shū)籍《芯人物（一）》、《芯人物（二）》、《芯火燎原---芯片人才自主培養(yǎng)探路》、《中國(guó)智慧家族產(chǎn)業(yè)啟示錄》等作者。曾就職于華為公司、中國(guó)電子報(bào)社等機(jī)構(gòu)，在科技產(chǎn)業(yè)深耕十多年。

【本期人物】蔣煜，現(xiàn)任湖州三井低溫設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)。自同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)后，加入了湖州市建筑設(shè)計(jì)研究院。隨后參與創(chuàng)立了兩家公司，首次創(chuàng)業(yè)的湖州永匯水處理工程有限公司榮獲省級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)稱號(hào)。2004年與同學(xué)共同創(chuàng)辦的三井低溫，已成為能源、燃?xì)?、空分及鋼鐵化工等行業(yè)低溫泵的主要供應(yīng)商；此外，三井低溫在高純度電子氣體用泵、3D打印合金粉末制取所需超高壓低溫液體泵以及氫氣瓶檢驗(yàn)用高壓液氮泵等特殊應(yīng)用領(lǐng)域取得突破，實(shí)現(xiàn)了這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造的國(guó)產(chǎn)化，打破了國(guó)外技術(shù)封鎖，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的空白。近年來(lái)，三井低溫被評(píng)為國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)研發(fā)中心、省創(chuàng)新型示范中心企業(yè)及市工業(yè)行業(yè)隱形冠軍等多項(xiàng)榮譽(yù)。

"上善若水，水利萬(wàn)物而不爭(zhēng)。這句話來(lái)描述蔣煜的職業(yè)理念，恰如其分。盡管先后創(chuàng)辦了兩家實(shí)業(yè)公司，并擔(dān)任三井低溫設(shè)備有限公司的董事長(zhǎng)，但蔣煜最常提及的是‘團(tuán)隊(duì)的力量’。他謙遜地表示：‘在兩家公司中，我都不是主角’，‘從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我就一直定位自己為輔助者’?；蛟S正因?yàn)檫@種態(tài)度，當(dāng)有同學(xué)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)，總是愿意與他合作。

經(jīng)過(guò)20多年的努力，他們已成為細(xì)分領(lǐng)域的前三強(qiáng)企業(yè)。作為70后的蔣煜，并不追求物質(zhì)上的極大豐富，驅(qū)動(dòng)他不斷前進(jìn)的是行業(yè)理想——希望為國(guó)產(chǎn)低溫泵行業(yè)奠定基礎(chǔ)，使國(guó)內(nèi)產(chǎn)品能夠與國(guó)際接軌，甚至超越國(guó)外產(chǎn)品。

除了關(guān)注行業(yè)的價(jià)值和市場(chǎng)的成功，蔣煜更重視企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。他認(rèn)為，企業(yè)不應(yīng)僅僅被視為盈利工具，而應(yīng)是一個(gè)健康向上、能為社會(huì)帶來(lái)光明和溫暖的小細(xì)胞。他溫和地說(shuō)：‘我們的終極目標(biāo)是成為一個(gè)有實(shí)力的幸福小企業(yè)。’"

曾經(jīng)的高中/初中同桌

攜手成為創(chuàng)業(yè)伙伴

1997年，蔣煜機(jī)緣巧合之下與同學(xué)合作，投入了第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了湖州永匯水處理工程有限公司。當(dāng)時(shí)，他已從同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)后在湖州市建筑設(shè)計(jì)研究院工作了三年。設(shè)計(jì)研究院的工作穩(wěn)定而體面，加之建筑行業(yè)正處于起飛階段，家人并不贊成他辭職創(chuàng)業(yè)。然而，蔣煜還是義無(wú)反顧地?fù)肀Я宋磥?lái)的不確定性：“我覺(jué)得年輕的時(shí)候應(yīng)該四處看看，而不是整天坐在辦公室里畫(huà)圖，應(yīng)該有一點(diǎn)故事。”

懷著這樣的心態(tài)，當(dāng)高中同桌亦是初中同桌的吳波想要從上?；睾輨?chuàng)業(yè)時(shí)，蔣煜再次選擇了追尋夢(mèng)想。那是2004年，浙江大學(xué)機(jī)械系畢業(yè)的吳波回到湖州，蔣煜、吳波和端紅永開(kāi)始了他們?cè)诘蜏匾后w泵領(lǐng)域的逐夢(mèng)之旅。

后來(lái)?yè)?dān)任三井低溫總經(jīng)理的吳波，在大學(xué)畢業(yè)后被分配到杭氧集團(tuán)的泵閥廠，在那里積累了專業(yè)技能和行業(yè)資源。21世紀(jì)初，吳波開(kāi)始在上海創(chuàng)業(yè)。一年后，他考慮回到湖州老家，一方面因?yàn)樵诖蟪鞘械膯未颡?dú)斗難免感到孤單，另一方面在上海通過(guò)掛靠創(chuàng)業(yè)終究存在發(fā)展瓶頸。事實(shí)上，當(dāng)吳波開(kāi)始尋求合作伙伴時(shí)，許多行業(yè)內(nèi)的朋友向他拋出了橄欖枝，但他都拒絕了，而是出于對(duì)各自人品等方面的深厚了解，找上了當(dāng)時(shí)還是“門(mén)外漢”的蔣煜。蔣煜也放棄了初次創(chuàng)業(yè)的公司，并約了另一位同學(xué)端紅永，與吳波一起踏上了新的征程。

他們的起步幾乎是簡(jiǎn)陋的。蔣煜、吳波和端紅永湊了二十余萬(wàn)元啟動(dòng)資金，借用了蔣煜前公司的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。就在這不到100平米的空間里，3個(gè)股東、3個(gè)員工，依靠二手設(shè)備開(kāi)始了他們的事業(yè)。

但這家公司的業(yè)績(jī)一點(diǎn)都不“簡(jiǎn)陋”。由于吳波已經(jīng)在上海獨(dú)自開(kāi)展了一年的業(yè)務(wù)，積累了一定的銷售資源，他們最初的市場(chǎng)開(kāi)拓并不是問(wèn)題。2004年9月成立的這家公司，當(dāng)年便完成了超過(guò)100萬(wàn)元的產(chǎn)值。此后，基本每年都保持增長(zhǎng)。到2024年，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1.3億元的產(chǎn)值，員工從最初的3名發(fā)展到了120人，人均產(chǎn)值超過(guò)100萬(wàn)元。

更重要的是，公司已經(jīng)做到了細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)前三，實(shí)現(xiàn)了蔣煜等三人最初創(chuàng)業(yè)的理想。扎根于低溫液體泵這一冷門(mén)行業(yè)，蔣煜三人創(chuàng)業(yè)之初對(duì)企業(yè)定位就是把產(chǎn)品做精做深，把企業(yè)做成“長(zhǎng)壽企業(yè)”。這一定位恰好符合國(guó)家政策提倡的“專精特新”理念。2021年，三井低溫獲得了國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)的認(rèn)證。

企業(yè)的管理是底線

上限靠人心拔動(dòng)

他們能取得今日的成就，居功至偉的是創(chuàng)始人之間的合作互補(bǔ)。蔣煜總結(jié)自己與吳波的合作時(shí)說(shuō)：“我們兩個(gè)人性格正好相反，他是理性的、認(rèn)真的、勤奮的那一類。我是偏感性的，處事風(fēng)格有點(diǎn)‘大大咧咧’的狀態(tài)。但是我覺(jué)得歸根結(jié)底我們兩個(gè)人有共同點(diǎn)，還是比較與人為善的。表現(xiàn)是相反，但內(nèi)核還是一樣的，所以說(shuō)是一種和而不同的狀態(tài)。”

這種和而不同的狀態(tài)恰有助于作為創(chuàng)業(yè)伙伴的兩人優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在公司內(nèi)部，做事的層面以總經(jīng)理吳波為主，管人方面則是董事長(zhǎng)蔣煜為主。就是這種搭配帶領(lǐng)公司平穩(wěn)走過(guò)了過(guò)去20年。

在此過(guò)程中，不可避免地遇到了各種挑戰(zhàn)。人事方面，蔣煜印象深刻的一次挑戰(zhàn)發(fā)生在公司創(chuàng)立七八年后。隨著公司業(yè)務(wù)越做越大，他們聘請(qǐng)了一位職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)始在管理方面做一些改革。“我們從小作坊到初具規(guī)模，在轉(zhuǎn)折過(guò)程中，我們也想規(guī)范化……但是因?yàn)榭战档母吖懿唤拥貧?，?duì)公司了解不夠，會(huì)產(chǎn)生很多分歧，在員工層面造成很大的抵觸，怨聲載道。”蔣煜回憶說(shuō)。

發(fā)生這種情況后，蔣煜等創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)決定繼續(xù)用自己的方式管理公司，推翻了職業(yè)經(jīng)理人推行的大公司模式的獎(jiǎng)罰考核。“大公司考核制度按說(shuō)是正規(guī)的，但不一定適合我們小企業(yè)，所以更加堅(jiān)定了我們按照自己的路子來(lái)走。管理這個(gè)東西可能還是要因地制宜的，不能照搬照抄人家的意思。”

這件事對(duì)蔣煜等人的助益是堅(jiān)定了他們傾向于人性化管理的思路，而且蔣煜就此形成了自己的管理哲學(xué)：“管理是一個(gè)公司的底線，而不是一個(gè)上限，上限是靠人心去發(fā)動(dòng)的。”

蔣煜的人性化管理思路點(diǎn)滴投射在企業(yè)文化中。公司有自己的“讀書(shū)會(huì)”，三分之一的員工會(huì)主動(dòng)打卡學(xué)習(xí)。“因?yàn)槿说搅松鐣?huì)上以后確實(shí)缺乏學(xué)習(xí)的動(dòng)力和機(jī)會(huì)，特別是一線員工。所以我們創(chuàng)造這樣一種氛圍，讓一線員工也能自發(fā)形成一種學(xué)習(xí)的氣氛。這可能對(duì)員工的孩子也有影響。你在家里每天讀書(shū)10分鐘，孩子也會(huì)耳濡目染。”

他還在公司營(yíng)造出一種人人平等、互相學(xué)習(xí)的氛圍。他本人會(huì)主動(dòng)向一線員工學(xué)習(xí)，并稱呼一線年長(zhǎng)員工為大哥。“三人行必有我?guī)煟ㄎ覀冘囬g的一線員工，他們那種默默的付出，我們其實(shí)從心底里感到非常感動(dòng)。”

他認(rèn)為：“這種企業(yè)文化建設(shè)不僅是行業(yè)立足和發(fā)展的重要因素，更是隱性層面的一種團(tuán)結(jié)力量，能夠讓大家一起朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，而且都充滿正能量。”

在他心中，企業(yè)不僅僅是一個(gè)賺錢(qián)盈利的機(jī)構(gòu)，“我們希望這個(gè)群體是一個(gè)健康向上、能夠給周圍帶來(lái)光明和熱量的社會(huì)小細(xì)胞。”從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，他對(duì)自己和企業(yè)的使命認(rèn)知是“在力所能及的范圍內(nèi)，把這個(gè)小細(xì)胞變成一個(gè)健康的小細(xì)胞，而不是一個(gè)惡性的小細(xì)胞。”

對(duì)于企業(yè)取得的成就，蔣煜表示不敢居功：“我覺(jué)得我的定位就是一個(gè)輔助者，不一定在形式上看上去是個(gè)主導(dǎo)者，結(jié)果是大家共同努力產(chǎn)生的。”

把常識(shí)做好

公司自然就做好了

雖然發(fā)展過(guò)程中不乏挑戰(zhàn)，但他們的創(chuàng)業(yè)在蔣煜看來(lái)是相對(duì)順利的。

他認(rèn)為，公司的發(fā)展是一種自然過(guò)程，并不需要奇思妙想。“這其實(shí)是一種常識(shí)：專注于產(chǎn)品質(zhì)量，善待員工，用心服務(wù)客戶，并提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。遵循這些常識(shí)，企業(yè)自然能夠穩(wěn)步成長(zhǎng)和發(fā)展。”他進(jìn)一步闡述說(shuō)：“優(yōu)待我們的客戶和員工，與社會(huì)共贏，就能保持一個(gè)良好的環(huán)境。做一個(gè)企業(yè)不在于一個(gè)人的能力有多少，我們要建造能量場(chǎng)，良好的環(huán)境就是能量，每個(gè)員工都擁護(hù)你，那就是能量。

基于這種經(jīng)營(yíng)思路，蔣煜和團(tuán)隊(duì)并不追求發(fā)展速度。他坦承：“從自然成長(zhǎng)的角度來(lái)看，我們寧愿步伐慢一點(diǎn)，因?yàn)槊つ繑U(kuò)張必然導(dǎo)致急于求成。如果內(nèi)功未練好就推出不符合客戶需求的產(chǎn)品，這實(shí)際上是在做壞事。說(shuō)得通俗一點(diǎn)，這樣做不僅沒(méi)有為客戶創(chuàng)造價(jià)值，反而可能給人家添亂。我們存在的意義在于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是制造麻煩。”

他相信，只要內(nèi)功練好了，機(jī)會(huì)自然會(huì)找上門(mén)。“我們不一定要去追逐機(jī)會(huì)，而是要吸引機(jī)會(huì)。這個(gè)前提就是把自己做好，把目光放在自己身上，而不是放在機(jī)會(huì)身上。”

蔣煜他們所在的是一個(gè)冷門(mén)、高壁壘、高要求的領(lǐng)域，在這種領(lǐng)域立足，憑的就是以創(chuàng)新和工匠精神做好自己的產(chǎn)品。為此，他們專門(mén)成立了創(chuàng)新小組，由總經(jīng)理掛帥，并選取部分技術(shù)成員參與。為了做到一心一意搞研究，小組成員不需要承擔(dān)日常技術(shù)工作，而是每天進(jìn)行調(diào)研、思考和試制，在無(wú)數(shù)次失敗中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，最終成功研發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)、符合客戶要求的新產(chǎn)品。

這種專注產(chǎn)品的策略也贏得了政策和市場(chǎng)的肯定。2011年，他們參與國(guó)家“十二五”重大專項(xiàng)“油氣田開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目中的低溫泵產(chǎn)品研發(fā)工作。2013年，承擔(dān)湖州市先進(jìn)裝備制造重大科技專項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目“LNG調(diào)峰站用大型中壓活塞泵研制及產(chǎn)業(yè)化”。2017年，與航天101所聯(lián)合開(kāi)發(fā)20MPa、90MPa液氫加氣站用泵，成為湖州市工業(yè)行業(yè)的隱性冠軍。2019年，承擔(dān)湖州市重大科技攻關(guān)項(xiàng)目“20MW天然氣分布式能源電廠潛液泵國(guó)產(chǎn)化研究”，并獲得“湖州市名產(chǎn)品牌“”和“湖州市專利示范企業(yè)”稱號(hào)。

逆流而上

成為一個(gè)幸福的小企業(yè)

展望未來(lái)，蔣煜充滿信心。他介紹說(shuō)：“今年我們又新建了一個(gè)占地三十幾畝的新廠房。即便在國(guó)際上，知名的同類企業(yè)通常也只有二三十畝的規(guī)模。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們依然能夠進(jìn)行這樣的擴(kuò)展，這不僅是對(duì)我們自身能力的信心，也是對(duì)我們所處行業(yè)的堅(jiān)定信念。”

蔣煜表示，他們公司在國(guó)內(nèi)某些領(lǐng)域已經(jīng)做到第一，綜合排名國(guó)內(nèi)前三。但在全球市場(chǎng)份額還較小，高端產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口。他談起公司的發(fā)展規(guī)劃時(shí)說(shuō)：“一方面，我們要挑戰(zhàn)行業(yè)內(nèi)更具深度的產(chǎn)品，并在新產(chǎn)品上發(fā)力。許多高端產(chǎn)品的市場(chǎng)目前被國(guó)外品牌占據(jù)，但我們也在逐步進(jìn)入這些市場(chǎng)。另一方面，我們也希望走出國(guó)門(mén)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的出口占比很小，希望通過(guò)努力增加這一塊的增長(zhǎng)。我們的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際知名。”

說(shuō)起這個(gè)目標(biāo)，蔣煜還聊起一段往事。有一次，吳波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加一個(gè)展會(huì)，蔣煜在一個(gè)國(guó)外品牌的展臺(tái)上興致勃勃地了解對(duì)方的泵類產(chǎn)品。結(jié)果對(duì)方以為他們是來(lái)竊取技術(shù)的，并說(shuō)道：“你們中國(guó)人就知道抄襲外國(guó)品牌。”那時(shí)，他們就下定決心，一定要證明自己的技術(shù)并不遜色于國(guó)外的品牌?；貋?lái)后，他們商量著一定要把這個(gè)產(chǎn)品好好做出來(lái)，讓國(guó)外同行刮目相看。這或許既是一種民族自尊心的表現(xiàn)，也是行業(yè)內(nèi)個(gè)人自尊心的體現(xiàn)。這次事件觸動(dòng)了他們，讓他們更加堅(jiān)定了自己的方向。

他始終對(duì)企業(yè)的未來(lái)充滿信心：“在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)大幅下滑的背景下，良好的口碑將決定我們企業(yè)的生死?？诒饕蓛蓚€(gè)方面構(gòu)成：一是產(chǎn)品質(zhì)量本身，二是對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，即服務(wù)質(zhì)量，而這正是我們的強(qiáng)項(xiàng)。實(shí)際上，我們的很多服務(wù)人員都有部隊(duì)背景，他們的執(zhí)行力非常強(qiáng)。”

談到未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)策略，蔣煜說(shuō)：“一個(gè)是把產(chǎn)品做得更精，成本更加可控，質(zhì)量更加可靠，服務(wù)更加完善。在海外市場(chǎng)方面，我們也有所增長(zhǎng)，這一塊上我們也在不斷發(fā)力。”

蔣煜與他的團(tuán)隊(duì)在低溫液體泵這個(gè)冷門(mén)但至關(guān)重要的領(lǐng)域里，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了何為“有實(shí)力的幸福小企業(yè)”。他們不僅在技術(shù)和市場(chǎng)上取得了顯著成就，更重要的是，通過(guò)人性化管理和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，打造了一個(gè)健康、積極向上的企業(yè)文化。這種文化不僅促進(jìn)了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，也為社會(huì)貢獻(xiàn)了一份正能量。

面對(duì)未來(lái)，蔣煜和他的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確：不僅要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，更要走向國(guó)際，讓世界看到中國(guó)制造業(yè)的實(shí)力和創(chuàng)新精神。正如蔣煜所說(shuō)，“我們的終極目標(biāo)是成為一個(gè)有實(shí)力的幸福小企業(yè)。”這句話不僅是對(duì)未來(lái)的美好期許，也是對(duì)所有追求夢(mèng)想的企業(yè)家們的鼓舞——無(wú)論規(guī)模大小，只要心懷理想，腳踏實(shí)地，每個(gè)企業(yè)都能成為發(fā)光發(fā)熱的社會(huì)小細(xì)胞。