【氣體人】朱進(jìn)軍：偉大源于不斷進(jìn)步

文/慕容素娟采編團(tuán)隊(duì)

主編介紹：慕容素娟，大話芯片研究院院長，書籍《芯人物（一）》、《芯人物（二）》、《芯火燎原---芯片人才自主培養(yǎng)探路》、《中國智慧家族產(chǎn)業(yè)啟示錄》等作者。曾就職于華為公司、中國電子報(bào)社等機(jī)構(gòu)，在科技產(chǎn)業(yè)深耕十多年。

【本期人物】

朱進(jìn)軍，1967年出生，蘇州杜爾氣體化工裝備有限公司董事長，在低溫裝備制造領(lǐng)域擁有超過30年的經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)于鄭州工學(xué)院焊接工藝及設(shè)備專業(yè)，先后就職于河南開封空分集團(tuán)、河南開元空分集團(tuán)以及張家港中集圣達(dá)因低溫裝備有限公司。2009年，創(chuàng)立蘇州杜爾氣體化工裝備有限公司，隨后相繼成立南陽杜爾氣體裝備有限公司、杜爾氣體裝備常州有限公司，構(gòu)建了一個(gè)覆蓋廣泛的低溫裝備制造企業(yè)集群。目前，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展至亞洲、歐洲、非洲及南美洲四大洲。

在能源領(lǐng)域，低溫儲罐對于液化天然氣（LNG）的儲存至關(guān)重要。隨著全球?qū)η鍧嵞茉葱枨蟮脑黾?，LNG作為一種清潔、高效的能源，其市場需求持續(xù)增長。此外，液氫作為未來可持續(xù)的清潔能源，其儲罐的設(shè)計(jì)、制造要求更為嚴(yán)格，需具備更高的保溫性能和安全性，以應(yīng)對零下253攝氏度的極低溫度。通過安全儲存和高效運(yùn)輸液態(tài)氣體，低溫儲罐不僅支持大規(guī)模工業(yè)應(yīng)用，還在推動綠色能源革命中扮演重要角色。

在我國，隨著對清潔能源需求的增長以及國家政策的支持，低溫儲罐行業(yè)迅速發(fā)展。本土企業(yè)逐漸崛起，逐步縮小了與國際領(lǐng)先企業(yè)的差距。特別是在LNG和液氫儲罐領(lǐng)域，中國企業(yè)通過自主創(chuàng)新和技術(shù)引進(jìn)，打破了國外技術(shù)壟斷，并實(shí)現(xiàn)了部分產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代。

蘇州杜爾的創(chuàng)始人朱進(jìn)軍，1992年大學(xué)畢業(yè)后，從基層做起，在車間與一線工人一同操作，親身體驗(yàn)了從手工電弧焊到自動焊接技術(shù)的轉(zhuǎn)變過程。在行業(yè)沉淀了17年后，帶著對中國低溫制造裝備發(fā)展前景的信心，朱進(jìn)軍于2009年踏上創(chuàng)業(yè)之路，成立了蘇州杜爾。

公司成立初期，正值國家推出4萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，全國正處于高速發(fā)展階段。蘇州杜爾也順勢抓住這一機(jī)遇。在杜爾發(fā)展中，實(shí)施了兩次關(guān)鍵的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為其長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2016年，順應(yīng)國家對天然氣儲存政策的調(diào)整，杜爾團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)并投產(chǎn)了LNG不銹鋼全容罐，打破了國外壟斷，價(jià)格降至原來國外定價(jià)的35%。

當(dāng)前，杜爾已成為一家擁有500多名員工、產(chǎn)值達(dá)到10億元規(guī)模的企業(yè)。朱進(jìn)軍堅(jiān)信，企業(yè)的成功源于扎實(shí)的基本功和長期主義的理念。

專業(yè)學(xué)習(xí)與基層歷練

練就了扎實(shí)的基本功

1992年，朱進(jìn)軍畢業(yè)于鄭州工學(xué)院焊接工藝及設(shè)備專業(yè)。這一階段的學(xué)習(xí)為他后續(xù)職業(yè)生涯奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。“大學(xué)對我而言，是非常難忘的，它不僅拓寬了我的視野，還打開了我的人生格局。”他回憶道。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國的大學(xué)生畢業(yè)后通常由國家統(tǒng)一分配工作，這種分配制度旨在確保各行業(yè)的人才需求得到滿足。朱進(jìn)軍被分配至河南開封空分集團(tuán)有限公司工作。“當(dāng)時(shí)我們還是屬于國家包分配”，他分享道，“開封空分集團(tuán)是在蘇聯(lián)援助下成立的企業(yè)，專注于空氣分離設(shè)備的制造，是機(jī)械工業(yè)部（工業(yè)和信息化部前身）的重點(diǎn)企業(yè)。”

在開封空分集團(tuán)，朱進(jìn)軍主要負(fù)責(zé)編制各類加工工藝流程。“用什么樣的設(shè)備、什么樣的方法，第一步怎么做，接下來如何做。”他描述道。這一階段的工作使他對生產(chǎn)流程有了更深入的理解，并顯著提升了個(gè)人技能。在開封空分集團(tuán)，他積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，一干就是12年。

在開封空分集團(tuán)，這份被視為“鐵飯碗”的工作對很多人來說意味著穩(wěn)定與安全。然而，對于朱進(jìn)軍而言，這里只是他職業(yè)生涯的起點(diǎn)。

他說道：“在開封空分集團(tuán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但內(nèi)心渴望更大的挑戰(zhàn)和發(fā)展空間。有時(shí)候，人需要離開舒適區(qū)去追尋自己的夢想。”

就在這時(shí)，命運(yùn)為他帶來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2004年，河南開元空分集團(tuán)有限公司在初創(chuàng)期，需要各個(gè)方面的專業(yè)人才，邀請朱進(jìn)軍一起干一番事業(yè)。

于是，朱進(jìn)軍加入開元空分團(tuán)隊(duì)。在開元空分工作的4年間，他不僅沒有脫離技術(shù)一線的工作，還承擔(dān)起了質(zhì)檢部部門管理和公司發(fā)展的重任。“在開元空分，我的能力得到了全面升華，眼界也更加開闊”，他回憶道。

盡管之后他曾短暫任職于中集圣達(dá)因，這一段經(jīng)歷對他來說更像是職業(yè)生涯中的一個(gè)小插曲。真正讓他心潮澎湃的是，在這段經(jīng)歷后，一個(gè)新的想法開始在他心中萌芽——創(chuàng)業(yè)。

“你42歲不闖一闖

要等到52、62？”

在2009年的春天，朱進(jìn)軍心中萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。“春天是一個(gè)充滿了希望的季節(jié)”，他回憶道，“我當(dāng)時(shí)已經(jīng)40多歲了，想著不能再甘于平庸一輩子，是時(shí)候?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值去拼搏一番。”

然而，從有想法到真正踏上創(chuàng)業(yè)之路，并非一蹴而就。最核心的推動力量，其實(shí)是來自他的夫人。“最核心的還是歸功于我夫人”，朱進(jìn)軍提及，“我愛人對我說，‘你今年42歲了，如果再不闖一闖，等到52歲你都闖不動了！你準(zhǔn)備到52歲闖，還是等到62歲再闖？’”

從朱進(jìn)軍的職業(yè)歷程來講，從國營企業(yè)到民營企業(yè)，待遇地位有所增加，但創(chuàng)業(yè)仍讓他有些猶豫。他的愛人鼓勵(lì)說：“創(chuàng)業(yè)失敗不是問題，大不了等于咱們大學(xué)剛畢業(yè)，一切從頭來。根據(jù)我們的能力，到任何單位干，待遇都不會低，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都能獨(dú)擋幾面。”

他的夫人主要負(fù)責(zé)低溫設(shè)備的設(shè)計(jì)工作，而朱進(jìn)軍則在制造部門負(fù)責(zé)制造工藝文件的編制。兩人在工作中既有明確的分工，又相互支持，這種默契也為他們的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在愛人的鼓勵(lì)和支持下，朱進(jìn)軍堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心，毅然決然地踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由四五位成員組成，他們中有的是曾經(jīng)的同事，有的則是多年的朋友，但有一個(gè)共同點(diǎn)——都在行業(yè)內(nèi)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。朱進(jìn)軍提到當(dāng)初決定共同創(chuàng)業(yè)時(shí)一位成員的話：“你都辭職了，也不害怕失去現(xiàn)有的地位和待遇，你的職位待遇都比我們都高，你都有勇氣辭職去追求夢想，我們還有什么不敢的？跟著你一起干！”

就這樣，他們開始湊錢，朱進(jìn)軍自己拿出20萬元，又找親戚朋友借了20萬元，總共出資40萬元，與其他合作伙伴一共湊齊了100萬元。

這筆錢成為了他們夢想的起點(diǎn)，也標(biāo)志著一段充滿挑戰(zhàn)與奮斗旅程的開始。

“在這之后大家再也沒有從家里拿過一分錢”，朱進(jìn)軍提到，“公司盈利的90%再次投入到再生產(chǎn)中，剩下的10%用來改善基本生活。”即使到現(xiàn)在，他們依然保持著這種樸素的生活方式，不忘初衷，始終追求企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)選址，無錫和蘇州各有千秋。無錫以其深厚的裝備制造業(yè)基礎(chǔ)著稱，而蘇州憑借其靠近上海的地理位置，離虹橋機(jī)場和高鐵站都很近，提供了極大的交通便利。此外，蘇州聚集了大量的外資企業(yè)，形成了一個(gè)國際化的商業(yè)環(huán)境。“蘇州和外邊的對接更多一些。”朱進(jìn)軍解釋道，“這讓我們覺得蘇州更適合我們的業(yè)務(wù)擴(kuò)展需求。”定位蘇州為未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)初期，面對資源有限的情況，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)選擇了降低個(gè)人薪酬來維持公司的運(yùn)營。“剛起步的時(shí)候，大家的工資定得都比較低，因?yàn)橐婚_始來的人員基本上都是公司的股東。”朱進(jìn)軍講道，他原來的工資比較高，創(chuàng)業(yè)初期不應(yīng)該將大家出的錢再發(fā)給自己，這樣做沒有意義。他主動將自己的工資降低到了原來的一半不到，并承諾將來盈利后再提高大家的待遇。

在艱難時(shí)刻共同克服困難的決心，支撐著他們一路前行。

兩次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型奠定格局

推出全不銹鋼LNG全容罐

朱進(jìn)軍他們創(chuàng)業(yè)初期的訂單，其實(shí)全靠老朋友的幫助。他微笑著說道：“那時(shí)候我在開封工作，結(jié)識了不少行業(yè)內(nèi)的朋友。大家都覺得‘小朱’這人靠譜，所以當(dāng)我決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們也愿意給我一個(gè)機(jī)會。”

朱進(jìn)軍借著參加行業(yè)會議的機(jī)會，邀請了幾位曾經(jīng)的老友——那些公司的高管和老板們來公司看看。“說實(shí)話，當(dāng)時(shí)的條件并不好，辦公室和車間都很簡陋，但非常整齊干凈。”他坦率地說。

朋友們知道朱進(jìn)軍在行業(yè)里摸爬滾打了十七八年，積累了豐富的裝備制造工藝和質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)。此外，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員都是科班出身，并且都有大企業(yè)的工作背景。朋友們對他們的產(chǎn)品質(zhì)量充滿信心。他們還制定了一項(xiàng)獨(dú)特的市場策略：品質(zhì)中高端、價(jià)格中低端。這樣一來，產(chǎn)品既具有競爭力，又能滿足客戶對高品質(zhì)的需求。

就這樣，在朋友的支持下，第一單、第二單接踵而至。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和市場策略，更多的市場訂單紛至沓來。

創(chuàng)業(yè)一兩年后，朱進(jìn)軍對公司的發(fā)展方向進(jìn)行了首次重大轉(zhuǎn)型。“創(chuàng)業(yè)初期我們只能做一些不需要國家頒發(fā)許可證的產(chǎn)品，像空溫式氣化器之類的。我們決定從氣化器向低溫儲罐方向走，把低溫儲罐作為公司發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)方向。”朱進(jìn)軍解釋說：“雖然都是同屬低溫產(chǎn)品，但在低溫產(chǎn)品當(dāng)中偏重點(diǎn)不一樣，從氣化設(shè)備發(fā)展到儲存運(yùn)輸設(shè)備。”

這一轉(zhuǎn)型，不僅拓寬了業(yè)務(wù)范圍，也為后續(xù)的技術(shù)突破奠定了基礎(chǔ)。

2016年，他們迎來了第二個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。天然氣的儲存關(guān)系到國家戰(zhàn)略和民生方面，國家提出來要用全容儲罐來儲存液化天然氣（LNG），這種儲罐當(dāng)時(shí)在國內(nèi)還沒有一家投入使用。

為了實(shí)現(xiàn)這一技術(shù)突破，朱進(jìn)軍他們將核心技術(shù)人員和管理人員參與進(jìn)來，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。與一些大學(xué)的設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)合作，并且前往德國和日本學(xué)習(xí)，前后投入了500多萬元，最終形成了蘇州杜爾專有的技術(shù)。

正是憑借這些努力，蘇州杜爾在2016年成功承攬了一個(gè)1萬方的LNG全容罐項(xiàng)目，并于2017年3月投產(chǎn)。這是國內(nèi)非常領(lǐng)先全不銹鋼的LNG全容罐，這個(gè)產(chǎn)品比原來的產(chǎn)品更安全，占地更少，蒸發(fā)率低，使用壽命30年。

“這項(xiàng)技術(shù)在2016年之前被國外所把持著，國外建造一個(gè)1萬立方的LNG全熔罐大概需要1.0億元，建造周期大約是一年半。”朱進(jìn)軍指出：“我們實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化之后，價(jià)格不到原來的35%，建造周期也大幅縮短。”

這一項(xiàng)目的成功實(shí)施不僅迅速打開了市場，還為公司近十年的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，每年均帶來了顯著的貢獻(xiàn)。

“當(dāng)初是1萬方起步，現(xiàn)在單臺的容積已經(jīng)突破了5萬立方。”朱進(jìn)軍自豪地提到。當(dāng)前，杜爾裝備在國內(nèi)低溫罐領(lǐng)域已成為業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)力量。

在研發(fā)策略上，他們每年都會抽出一部分資金用于新品研發(fā)，為未來做好儲備。目前，已投入2000萬元用于液氫儲罐的技術(shù)研發(fā)。氫作為未來的可持續(xù)清潔能源，其市場很有可能打開，但并不確定。“無論它是否能迅速發(fā)展起來，我們都必須提前做好準(zhǔn)備。產(chǎn)品研發(fā)需要一個(gè)過程，研發(fā)出來后還需要第三方機(jī)構(gòu)評審和驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)，整個(gè)過程大約需要兩年時(shí)間。”朱進(jìn)軍講到。

鑄就百年杜爾

堅(jiān)持長期發(fā)展主義

隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，除了蘇州杜爾，朱進(jìn)軍又相繼建立了南陽杜爾氣體裝備有限公司、杜爾氣體裝備常州有限公司。當(dāng)前，杜爾已成為一家擁有500多名員工、技術(shù)研發(fā)人員占比15%、產(chǎn)值達(dá)10億元規(guī)模的企業(yè)。他們投入了2000萬元用于技術(shù)改革，并與中國石油大學(xué)、蘇州大學(xué)、鄭州大學(xué)、上海交大進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展不斷蓄能。

朱進(jìn)軍創(chuàng)業(yè)歷程穩(wěn)健而扎實(shí)，沒有遇到過其他常見的創(chuàng)業(yè)陷阱。這種平穩(wěn)的發(fā)展并非偶然，而是源于團(tuán)隊(duì)的高度一致性和穩(wěn)健的資金管理。他解釋說：“我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在思路和方向上非常一致，大家都朝著一個(gè)目標(biāo)努力。核心人員各司其職，有主攻技術(shù)的，有主攻生產(chǎn)的，有主攻銷售的，有主攻安裝的，大家齊心協(xié)力，合力就不會散。”

此外，朱進(jìn)軍的性格也影響了公司的資金管理策略。“我本人不太冒進(jìn)，因此公司資金雖然不算充盈，但夠用，發(fā)展比較平穩(wěn)。”他補(bǔ)充道，“扎扎實(shí)實(shí)穩(wěn)步前行，雖然可能會慢一點(diǎn)，但我們走得更長遠(yuǎn)。”

在企業(yè)文化方面，朱進(jìn)軍強(qiáng)調(diào)了“鑄就百年杜爾，成為低溫行業(yè)卓越的供應(yīng)商及服務(wù)商”的愿景。“這個(gè)愿景詮釋了長期主義，要注重長期增長和持續(xù)發(fā)展。”

他們希望通過做大做強(qiáng)企業(yè)來“造福人類”。朱進(jìn)軍認(rèn)為，推動人類的發(fā)展和進(jìn)步是工業(yè)文明的一部分。“我們的產(chǎn)品不僅創(chuàng)造了財(cái)富，還在新疆等地投資建設(shè)綜合能源補(bǔ)給站和液化工廠，帶動地方稅收和就業(yè)。我們不僅帶去了技術(shù)和設(shè)備，還傳播了企業(yè)文化，這是一個(gè)造福人類的過程。”

在管理方面，朱進(jìn)軍主張按流程按制度讓大家放手去干。“我們要讓員工在框架內(nèi)自由發(fā)揮，這樣才能激發(fā)他們的潛力。”他說，“我們相信，如果有七八成的成功率就可以放手去做，在實(shí)踐中不斷打磨和完善，逐步提升各方面的能力。”

杜爾裝備從一開始默默無聞的小白，逐步成長為低溫行業(yè)的重要組成部分。朱進(jìn)軍認(rèn)為，這就是通過把基礎(chǔ)工作做好、把產(chǎn)品做好、把人做好、把團(tuán)隊(duì)建好，從而隨著時(shí)間的推移自然成長起來的結(jié)果。

從一名技術(shù)員到高級工程師、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，朱進(jìn)軍將企業(yè)做到國內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域前列，對于一路走來的經(jīng)歷，他總結(jié)道：“踏踏實(shí)實(shí)做事，所有的事情如果你把基本功做好了，自然而然就會變得偉大。所有的偉大都是建立在平常的日積月累的基本功上。”

正是這種對基礎(chǔ)工作的執(zhí)著追求和長期主義的理念，使得朱進(jìn)軍和他的團(tuán)隊(duì)能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。無論是在技術(shù)創(chuàng)新還是企業(yè)管理上，他們都以實(shí)際行動證明了：只要堅(jiān)持不懈，腳踏實(shí)地，任何偉大的目標(biāo)都可以實(shí)現(xiàn)。