【氣體人】周衛(wèi)東：從軍人到企業(yè)家的使命傳承，突破裝備制造“卡脖子”技術(shù)

文/慕容素娟采編團(tuán)隊(duì)

主編介紹：慕容素娟，大話芯片研究院院長(zhǎng)，書籍《芯人物（一）》、《芯人物（二）》、《芯火燎原---芯片人才自主培養(yǎng)探路》、《中國(guó)智慧家族產(chǎn)業(yè)啟示錄》等作者。曾就職于華為公司、中國(guó)電子報(bào)社等機(jī)構(gòu)，在科技產(chǎn)業(yè)深耕十多年。

【本期人物】

周衛(wèi)東，簡(jiǎn)陽(yáng)市川力機(jī)械制造有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)，1983年至1987年在第15軍45師（著名的上甘嶺部隊(duì)，黃繼光曾在這個(gè)部隊(duì)）擔(dān)任班長(zhǎng)，退伍后進(jìn)入簡(jiǎn)陽(yáng)市電力公司，先后擔(dān)任團(tuán)委書記、機(jī)關(guān)支部書記。2002年，響應(yīng)國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，創(chuàng)建川力機(jī)械。當(dāng)前，已發(fā)展成為成都市規(guī)模以上企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、四川省“專精特新”中小企業(yè)等。作為一名退伍軍人，周衛(wèi)東心系社會(huì)公益事業(yè)，在個(gè)人收入并不高的情況下，資助了2名困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)。疫情期間，他帶領(lǐng)川力機(jī)為武漢市火神山醫(yī)院、雷神山醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)趕制氧用閥門。先后獲得了“成都市最美退役軍人”、“成都市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;等多項(xiàng)榮譽(yù)。

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，閥門無(wú)處不在，從家庭水龍頭到工業(yè)管道系統(tǒng)，它們都起著控制流體流動(dòng)的重要作用。然而，在處理和儲(chǔ)存液化天然氣（LNG）、液氧、液氮等低溫介質(zhì)時(shí)，普通閥門往往無(wú)法勝任。這時(shí)，專門設(shè)計(jì)用于極端低溫環(huán)境的低溫閥門便成為關(guān)鍵組件。這些閥門的工作溫度范圍通常為-196℃至+200℃，其設(shè)計(jì)充分考慮了極端低溫環(huán)境下的特殊需求。

低溫閥門廣泛應(yīng)用于空氣分離設(shè)備（空分設(shè)備）、液化天然氣、醫(yī)療行業(yè)及航空航天等領(lǐng)域。

十年前，中國(guó)的低溫閥門行業(yè)還處于相對(duì)落后的階段，技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)際先進(jìn)水平存在較大差距。然而，近年來，隨著國(guó)家對(duì)高端制造業(yè)的重視和企業(yè)自身的不懈努力，國(guó)內(nèi)低溫閥門領(lǐng)域迎來了迅猛的發(fā)展。如今，中國(guó)不僅在快速追趕德國(guó)、意大利、日本等傳統(tǒng)制造強(qiáng)國(guó)，甚至在某些關(guān)鍵技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了超越。

周衛(wèi)東，正是中國(guó)低溫閥門領(lǐng)域的行業(yè)先鋒。他曾在第15軍45師擔(dān)任班長(zhǎng)，這支部隊(duì)曾走出過特級(jí)英雄黃繼光。1983年至1987年，四年的軍旅生源錘煉了了堅(jiān)韌不拔的精神。退伍后，周衛(wèi)東進(jìn)入簡(jiǎn)陽(yáng)市電力公司，先后擔(dān)任團(tuán)委書記、機(jī)關(guān)支部書記。2002年，響應(yīng)國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，周衛(wèi)東創(chuàng)辦簡(jiǎn)陽(yáng)市川力機(jī)械制造有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“川力機(jī)械”）。在他的帶領(lǐng)下，川力機(jī)械逐步發(fā)展成為成都市規(guī)模以上企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、四川省“專精特新”中小企業(yè)等。

2022年，朱雀二號(hào)遙二運(yùn)載火箭在我國(guó)酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心發(fā)射圓滿成功，這是全球首款成功入軌飛行的液氧甲烷火箭。其中，火箭發(fā)射工位保障所需的濾芯等產(chǎn)品正是由川力機(jī)械研發(fā)。這項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)成功，結(jié)束了國(guó)外對(duì)該領(lǐng)域?yàn)V芯核心結(jié)構(gòu)長(zhǎng)達(dá)5年的技術(shù)封鎖，標(biāo)志著我國(guó)在該領(lǐng)域的自主創(chuàng)新能力邁上了新臺(tái)階。

隨著商業(yè)航空、新能源汽車、氫能等新興熱門應(yīng)用的涌現(xiàn)，對(duì)低溫閥門的需求持續(xù)高漲，周衛(wèi)東又迎來了創(chuàng)業(yè)20年之后的又一波產(chǎn)業(yè)浪潮。

2025年，受大環(huán)境影響，市場(chǎng)疲軟，川力機(jī)械開源節(jié)流，目前仍加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，保證完成客戶的交貨期。

4年軍旅生涯奠定人生底色

1983年，周衛(wèi)東的人生迎來了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在一次籃球場(chǎng)上，部隊(duì)的人注意到了這個(gè)近一米八的高大年輕人（身高一米七九），并問他是否愿意當(dāng)兵。就這樣，19歲的周衛(wèi)東踏上了軍旅生涯的道路。

“我加入的部隊(duì)，是黃繼光生前所在的部隊(duì)。”周衛(wèi)東自豪地談道。這支部隊(duì)是中國(guó)人民志愿軍第15軍45師，也是著名的上甘嶺部隊(duì)。“我們空降兵服役期是4年，這是我們中國(guó)唯一的空降兵部隊(duì)。”在這四年里，他跳傘多達(dá)40次，其是跳傘前的體能準(zhǔn)備階段，他們需要圍著小型機(jī)場(chǎng)跑一圈，大約七八公里。

這種高強(qiáng)度的訓(xùn)練不僅增強(qiáng)了他的體力，也磨練了他的意志力。此外，還培養(yǎng)了他做人的良好品質(zhì)，包括自律自控：“我一般要么不做，要做就做得更好。”正是這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，讓他在后來的職業(yè)生涯中受益匪淺。

退伍后，周衛(wèi)東被分到供電所上班，由于在部隊(duì)時(shí)負(fù)責(zé)新聞報(bào)道打下的寫作功底，使他工作后因?yàn)閷懥艘黄獔?bào)道，在當(dāng)?shù)赜绊懞艽螅捅徽{(diào)到了電力公司，期間又寫了很多文章，相繼發(fā)表在《中國(guó)電力報(bào)》、《西南電力報(bào)》和《四川日?qǐng)?bào)》等多家媒體上。由于出色表現(xiàn)，先后擔(dān)任團(tuán)委書記、機(jī)關(guān)支部書記等職務(wù)。

盡管收入并不豐厚，但周衛(wèi)東始終認(rèn)為幫助他人是一種責(zé)任，他用稿費(fèi)、公司獎(jiǎng)勵(lì)以及自己的工資節(jié)余資助了兩名貧困學(xué)生。（其中一位現(xiàn)在已經(jīng)在軍工廠上班）

這種責(zé)任感和助人為樂的精神，成為了他日后創(chuàng)業(yè)路上的重要支撐。

2002年，國(guó)家提倡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，周衛(wèi)東與另外2個(gè)朋友3人創(chuàng)辦了四川省簡(jiǎn)陽(yáng)市川力機(jī)械制造有限責(zé)任公司。川力，寓意著三個(gè)人的力量。

最早他們是做一家銅材廠在成都的總代理。“后來，另一位創(chuàng)始人劉總對(duì)我說，你有那么好的人緣關(guān)系，有那么好的基礎(chǔ)，我們干脆一起辦個(gè)廠”，周衛(wèi)東提及。

當(dāng)時(shí)，他們每人出資12萬(wàn)元，共計(jì)36萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，但很快發(fā)現(xiàn)流動(dòng)資金不夠了。周衛(wèi)東主動(dòng)拿出了40萬(wàn)元補(bǔ)充流動(dòng)資金。

80-90年代，會(huì)開車的人不多。他們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)，周衛(wèi)東前前后后一個(gè)人開車，從簡(jiǎn)陽(yáng)開到宜賓，又從宜賓開到重慶，從重慶又開回開到成都，一個(gè)人大概開了接近1000公里。

雖然創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛，但是這種拼搏精神，使周衛(wèi)東從未猶豫過。他說“如果做，我肯定要把它做好，拼著命去做。”

就這樣，川力機(jī)械辦了起來。

背著閥門找客戶

靠品質(zhì)和服務(wù)贏得市場(chǎng)

在2000年成立之初，川力機(jī)械便確立了其致力于制造最優(yōu)質(zhì)閥門產(chǎn)品的目標(biāo)。“剛開始還是很艱難，我們的產(chǎn)品沒有自己的品牌，在推銷的時(shí)候，我們是背著閥門去找客戶。”周衛(wèi)東回憶道。

與蘭州一家公司的合作是一個(gè)重要的突破點(diǎn)。“它是甘肅省的省屬企業(yè)，如果這家工廠用了我們的產(chǎn)品，那么進(jìn)入其他企業(yè)就沒有什么問題了。”通過一位四川老鄉(xiāng)的引薦，周衛(wèi)東和他的團(tuán)隊(duì)得以將產(chǎn)品展示給廠里的高層。他們記得非常清楚，產(chǎn)品被帶到會(huì)議室，逐一拆開閥芯和閥蓋進(jìn)行檢查，并進(jìn)行了試用。最終簽訂了一份風(fēng)險(xiǎn)極大的合同：對(duì)方要先試，如果中間出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么就收不到錢；如果沒問題，則繼續(xù)合作。

盡管面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)，軍人作風(fēng)的周衛(wèi)東毫不猶豫地簽下了合同：“我對(duì)我們的產(chǎn)品非常有信心；如果真是質(zhì)量不行，收不到錢，我也心甘情愿。”幸運(yùn)的是，第一套閥門表現(xiàn)出色，這次成功的合作不僅為川力帶來了信心，也為后續(xù)合作鋪平了道路，至今雙方仍在持續(xù)合作。

還有一次，他們前往重慶的一家企業(yè)推廣產(chǎn)品。巧合的是，該企業(yè)當(dāng)時(shí)使用的閥門出現(xiàn)了質(zhì)量問題，而這些閥門來自另一家供應(yīng)商。得知這一情況后，川力立即向該企業(yè)推薦了自己的閥門產(chǎn)品，并表示愿意提供樣品進(jìn)行測(cè)試。“你們的產(chǎn)品如果可以的話，我們就用你們的。”企業(yè)負(fù)責(zé)人說道。

于是，周衛(wèi)東一行人從隨行攜帶的產(chǎn)品中選取了一款進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。經(jīng)過細(xì)致的檢驗(yàn)和實(shí)際操作，閥門表現(xiàn)出色，完全符合甚至超出了客戶的預(yù)期。這次成功的試用體驗(yàn)不僅贏得了這家企業(yè)的信任，還開啟了長(zhǎng)期且穩(wěn)定的合作關(guān)系。

能在客戶合作中如此順利地打開局面，源于他們的高標(biāo)準(zhǔn)用材。為了確保每一款閥門都能達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)，周衛(wèi)東堅(jiān)持使用大廠的原材料：“我們用的銅材，是沈陽(yáng)的銅材；不銹鋼，用的是寶鋼的和撫鋼的。鋁材，我們是用重慶的西南鋁。”

此外，他們選用的許多關(guān)鍵部件，比如“三氟”，都是來自國(guó)外的供應(yīng)商。為了找到最合適的“三伏”進(jìn)貨渠道，周衛(wèi)東曾親自前往德國(guó)，步行走了超過3萬(wàn)多步，大約20多公里，只為了尋找最佳供應(yīng)商。經(jīng)過不懈努力，他們最終找到了理想的合作伙伴。

由于閥門作為配套性產(chǎn)品用于設(shè)備中，有時(shí)客戶的配套設(shè)備出現(xiàn)問題，會(huì)把責(zé)任歸咎于閥門環(huán)節(jié)，導(dǎo)致扯皮的情況。針對(duì)這一問題，周衛(wèi)東遵循一個(gè)原則：“先解決問題，然后再討論責(zé)任歸屬。”最終，盡管90%的問題非閥門質(zhì)量問題，但始于客戶需求，忠于客戶滿意的服務(wù)精神一直是川力的理念。

為了改善這種局面，他們通過提前進(jìn)行技術(shù)交流，確保雙方對(duì)需求有清晰的理解，從而避免后續(xù)可能出現(xiàn)的問題。例如，川力與西安的一家商業(yè)航天公司的合作案例尤為典型。當(dāng)時(shí)客戶有意采用截止閥而非球閥。雖然對(duì)于川力而言，球閥利潤(rùn)更高，但他們從客戶需求的角度出發(fā)，選擇了最適合客戶的解決方案。這種以客戶需求為導(dǎo)向的方法不僅解決了實(shí)際問題，還增強(qiáng)了客戶的信任感。

為了滿足高標(biāo)準(zhǔn)的需求，川力不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量，還提供了全面的售后服務(wù)。“我們會(huì)派人到酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心進(jìn)行設(shè)備維護(hù)，確保運(yùn)行無(wú)誤。無(wú)論是軍工廠還是眾多商業(yè)航天公司，我們都提供現(xiàn)場(chǎng)支持和服務(wù)。”

“認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，才有銷路。”周衛(wèi)東堅(jiān)定地表示，“依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是條死胡同。我們必須依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得市場(chǎng)。”

打破國(guó)外技術(shù)封鎖

25年上半年訂單已排滿

閥門的應(yīng)用非常廣泛，需求量也非常大。特別是在新能源汽車領(lǐng)域，氣體閥門的需求日益增加。“我們已經(jīng)在向這個(gè)方向發(fā)展，開發(fā)適用于氫燃料電池汽車的高性能閥門。”川力公司創(chuàng)始人周衛(wèi)東提到。例如，在2018年冬奧會(huì)期間，張家港的三個(gè)加氫站所使用的閥門全部由川力提供。此外，一家大型汽車制造廠正在開發(fā)氫能源重卡車，其中三臺(tái)車中有兩臺(tái)使用的是川力的閥門，一臺(tái)使用的是德國(guó)的閥門。經(jīng)過三年的實(shí)際運(yùn)行測(cè)試，川力的產(chǎn)品表現(xiàn)與德國(guó)產(chǎn)品幾乎沒有差距，但價(jià)格卻低了好幾倍。

“如果今年四五月份那家中型汽車下線并投入運(yùn)行，我們的訂單量將會(huì)大幅增加。”周衛(wèi)東充滿信心地說道。

2022年，中國(guó)商業(yè)航天領(lǐng)域迎來了一項(xiàng)重大突破——朱雀二號(hào)遙二運(yùn)載火箭的成功發(fā)射。該火箭使用了川力自主研發(fā)的濾芯技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)打破了國(guó)外長(zhǎng)達(dá)五年的技術(shù)封鎖。面對(duì)國(guó)外的技術(shù)封鎖，周衛(wèi)東和他的團(tuán)隊(duì)決定自主研發(fā)濾芯技術(shù)，經(jīng)過反復(fù)推敲和實(shí)驗(yàn)，通過半年的研發(fā)攻關(guān)，最終實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破。

“現(xiàn)在，川力產(chǎn)品質(zhì)量不比國(guó)外的產(chǎn)品質(zhì)量差，但是價(jià)格卻遠(yuǎn)低于國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格。”周衛(wèi)東自豪地說。近年來，隨著商業(yè)航天的逐步推進(jìn)，對(duì)濾芯的質(zhì)量要求非常高，并且在關(guān)鍵部件上優(yōu)先使用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品以替代進(jìn)口。當(dāng)前，川力已相繼與國(guó)內(nèi)幾家航天公司建立了合作關(guān)系。“商業(yè)航天領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品的要求非常高，每一個(gè)產(chǎn)品都需要到我們公司來驗(yàn)貨，確保符合標(biāo)準(zhǔn)后才會(huì)發(fā)貨。”周衛(wèi)東指出。

與此同時(shí)，川力也在積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品已出口到俄羅斯、伊朗、越南、泰國(guó)、馬來西亞等地，甚至即將進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)。為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，川力正在辦理相關(guān)認(rèn)證。周衛(wèi)東強(qiáng)調(diào)：“一旦這些證書拿到手，未來我們的市場(chǎng)會(huì)更大。”

通過在細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，川力公司在多個(gè)高精尖項(xiàng)目中取得了突破。例如，與李政道研究所合作，為四川錦屏電站開發(fā)用于暗物質(zhì)研究的氙氣閥門。氙氣的價(jià)格比黃金還要高，一個(gè)小罐的氙氣價(jià)值超過一億元。通過與上海交大的合作，川力成功進(jìn)入了這一高端領(lǐng)域。

關(guān)于今后的發(fā)展策略，周衛(wèi)東總結(jié)道：“我們就專注閥門，專注低溫高壓閥門。”

“沒有白活一生”

愿意繼續(xù)挑起重?fù)?dān)前行

在周衛(wèi)東的帶領(lǐng)下，川力機(jī)械已成為一支160多人、營(yíng)收1億多的企業(yè)，并成為成都市規(guī)模以上企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、四川省“專精特新”中小企業(yè)等。

作為一名退伍軍人，周衛(wèi)東心系社會(huì)公益事業(yè)。在他剛退伍參加工作時(shí)，盡管個(gè)人收入并不高，他依然資助了兩名困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)。在疫情期間，他帶領(lǐng)川力機(jī)械為武漢市火神山醫(yī)院、雷神山醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)趕制氧用閥門，確保了救治新冠肺炎病人的關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)，展現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和使命感。并先后獲得了“成都市最美退役軍人”、“成都市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;等多項(xiàng)榮譽(yù)。

“我感覺自己沒有白活一生，沒有辜負(fù)當(dāng)兵這四年的路程。”周衛(wèi)東自豪地表示。正是當(dāng)兵的經(jīng)歷為他的人生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并塑造了軍人的品質(zhì)，這種品質(zhì)也決定了川力公司要做高端、高品質(zhì)的產(chǎn)品。

作為一名曾經(jīng)的軍人，周衛(wèi)東將軍人的品格融入到他的事業(yè)中，并轉(zhuǎn)化為企業(yè)文化的一部分。

企業(yè)上下班用的是沖鋒號(hào)，連一些軍工單位的合作方到他們公司去時(shí)，都感覺得到川力機(jī)械的軍人作風(fēng)。

周衛(wèi)東經(jīng)常對(duì)員工說，“工作不僅僅是為了掙工資拿錢，而是應(yīng)該把它當(dāng)作一份事業(yè)來做。”川力機(jī)械為員工提供一個(gè)平臺(tái)，不僅讓員工有機(jī)會(huì)走進(jìn)衛(wèi)星發(fā)射中心，還讓員工接觸到中國(guó)許多大型軍工企業(yè)。沒有這個(gè)平臺(tái)和供貨關(guān)系，不可能走進(jìn)這些企業(yè)的。他希望公司能為員工提供了成長(zhǎng)、積累和沉淀的機(jī)會(huì)，幫助他們?cè)诼殬I(yè)生涯中不斷進(jìn)步。“我希望大家都有一個(gè)好的歸宿，有一個(gè)好的事業(yè)。”周衛(wèi)東滿懷希望的說道。

盡管1964年出生的周衛(wèi)東如今已60出頭，完全可以開始享受退休生活，但他并沒有選擇停下來。隨著業(yè)務(wù)的日益繁忙，有時(shí)與客戶交流完回到家已是凌晨一點(diǎn)多。愛人和女兒曾勸他不要這么拼，但周衛(wèi)東卻將責(zé)任轉(zhuǎn)化為了強(qiáng)烈的使命感。

“我愿意繼續(xù)挑著重?fù)?dān)，帶著大家一起前行。”他堅(jiān)定地說道，“帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)更加努力，創(chuàng)造更好的成績(jī)。” 這不僅是對(duì)未來的展望，更是對(duì)每一位員工的承諾。