【氣體人】黎文宇：背著房貸創(chuàng)業(yè)，構(gòu)筑中國氣體行業(yè)的“隱形衛(wèi)士”

在當(dāng)今的科技時(shí)代，氣體分析儀器如同工業(yè)領(lǐng)域的“隱形衛(wèi)士”，默默地守護(hù)著人類的安全與進(jìn)步。它們不僅是確保工作環(huán)境安全、預(yù)防事故的第一道防線，更是推動(dòng)技術(shù)革新的關(guān)鍵力量。無論是保障航天任務(wù)的成功執(zhí)行，還是支撐半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，氣體分析儀器都在幕后發(fā)揮著不可替代的作用，為國家重大項(xiàng)目的實(shí)施保駕護(hù)航。同時(shí)，在冶金鋼鐵、特種氣體、石油化工、制藥、食品加工、文物保護(hù)等眾多行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，高端及定制化氣體分析儀器始終也發(fā)揮著不可或缺的作用。

黎文宇，就是我國氣體分析儀器領(lǐng)域中的一位建設(shè)者。他說話嚴(yán)謹(jǐn)，行事理智冷靜，這或許與他所從事的專業(yè)領(lǐng)域有關(guān)。2002年他從北京林業(yè)大學(xué)環(huán)境科學(xué)專業(yè)畢業(yè)后就從事這個(gè)行業(yè)，先后在兩家專注于氣體檢測和分析的企業(yè)工作。工作8年積累一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)后，2010年，盡管當(dāng)時(shí)還背著房貸，黎文宇毅然決定拿出全部積蓄——30萬元作為啟動(dòng)資金，踏上了創(chuàng)業(yè)之路。從單槍匹馬起步，到后來匯聚了一群志同道合的伙伴，他們一直在氣體分析儀領(lǐng)域不斷深耕。

創(chuàng)業(yè)至今近15年間，黎文宇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完善和研發(fā)“等離子發(fā)射氣相色譜法”各種分析儀器的不同應(yīng)用，在一定程度上幫助我國解決了該領(lǐng)域的卡脖子問題，減少了對國外技術(shù)的依賴。如今，黎文宇創(chuàng)辦的華宇博泰科技，已成為氣體分析儀器領(lǐng)域的排頭兵，為我國半導(dǎo)體行業(yè)、石油化工、航天航空、核能研究等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域提供國際水平的檢測技術(shù)和分析設(shè)備，更為國家重大項(xiàng)目的實(shí)施提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和保障。

背著房貸，只身踏上創(chuàng)業(yè)路

2002年，黎文宇大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘進(jìn)入北京一家研究所，從事技術(shù)相關(guān)工作。這家研究所主要做室內(nèi)氣體質(zhì)量檢測，這使他有機(jī)會(huì)接觸到了氣體行業(yè)，對氣體檢測有了初步的認(rèn)識。

一年后，他離開了事業(yè)單位，進(jìn)入到一家企業(yè)上班。“我剛?cè)肼殨r(shí)，特種氣體還沒浮出水面。老一輩工程師雖然也做了一些相關(guān)的自主研發(fā)，但對氣體純度和質(zhì)量要求并不高。公司那時(shí)主要做空分設(shè)備的專業(yè)分析儀器。”談到剛就業(yè)時(shí)的行業(yè)背景。

之后，國家重點(diǎn)扶持了北京分析儀器廠、上海分析儀器廠、上海化工研究院等單位，我國開始進(jìn)行初步研發(fā)，但技術(shù)尚不能跟國外媲美。“后來，開始引進(jìn)國外技術(shù)，尤其是石油化工產(chǎn)業(yè)，采用了很多國外技術(shù)和設(shè)備。”黎文宇說道，比較同步的是他們的業(yè)務(wù)也逐漸擴(kuò)展到石油石化行業(yè)，包括氯堿、煤化工等化工領(lǐng)域。

2004年左右，我國特種氣體進(jìn)入初級發(fā)展階段。黎文宇的業(yè)務(wù)范圍，也擴(kuò)大到了這個(gè)新興且重要的氣體細(xì)分領(lǐng)域。工作中，他穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷積累蓄能。

2009年他離職，當(dāng)時(shí)擺在他面前有兩個(gè)選擇：一個(gè)是進(jìn)入其他公司，擔(dān)任技術(shù)銷售，有幾家500強(qiáng)企業(yè)向他拋出橄欖枝，薪資待遇也不錯(cuò)；不過，所從事的工作不再專精于技術(shù)和儀器設(shè)備，這與他近10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)有偏差。第二個(gè)是自主創(chuàng)業(yè)。

最終他選擇了創(chuàng)業(yè)這條路。黎文宇解釋道：“基于我對技術(shù)、產(chǎn)品和市場的了解，專用型科學(xué)儀器的發(fā)展前景好、空間大。我想繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域深耕，看看自己能走多遠(yuǎn)。”

帶著這樣的初心，黎文宇在2010年籌備成立北京市華宇博泰科技發(fā)展有限公司。即便對行業(yè)和自己有信心，創(chuàng)業(yè)二字對他來說，依舊壓力重重。

在家人的態(tài)度上，由于家里每月還要還房貸，處在解決溫飽的階段，加上創(chuàng)業(yè)失敗的幾率通常比較大，黎文宇又無法給家人一個(gè)肯定能成功的答案，為此家人對他創(chuàng)業(yè)持模棱兩可的態(tài)度。同時(shí)，還有資金壓力。當(dāng)時(shí)黎文宇拿出了北漂這些年積攢的全部身家——30萬元，投入進(jìn)去。他租了一間小辦公室，當(dāng)支付完房租，以及一些日常開銷后，手上已所剩無幾。

此外，他還面臨著專業(yè)技術(shù)人員不足的問題；由于所處行業(yè)特殊，對專業(yè)技術(shù)要求較高，他很難再花高薪聘請專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

為此，創(chuàng)業(yè)前期，他不得不獨(dú)自一人起步，支撐起了整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)兼顧技術(shù)和銷售工作。

要想讓公司經(jīng)營下去，當(dāng)務(wù)之急，必須盡快接到訂單。黎文宇對自己的境況進(jìn)行了分析：“我有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以不會(huì)沒訂單。不過，第一筆就簽下幾百萬大訂單的可能性也不大，這類訂單對團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品以及綜合實(shí)力都有要求。”為此，他將目標(biāo)鎖定為中小型訂單。

因?yàn)閼?zhàn)略目標(biāo)精準(zhǔn)，又有近10年從業(yè)經(jīng)歷積累的人脈資源，一些老客戶信任他的技術(shù)和產(chǎn)品，愿意與他的創(chuàng)業(yè)公司建立合作關(guān)系。

起步不到100天，他迎來了第一筆訂單，30萬元左右的金額。這就樣，市場局面慢慢被打開。在老朋友們的助力下，加上黎文宇自身的行業(yè)積累，創(chuàng)業(yè)第一年，他就實(shí)現(xiàn)了200萬元的營收。

欣慰之余，他也發(fā)現(xiàn)了問題：“身兼數(shù)職容易分心，而且光憑我一個(gè)人做技術(shù)，力量是不夠的，必須著重搭建技術(shù)團(tuán)隊(duì)。”

第一年的營收讓他只敢招1個(gè)人，不過他并沒有將有限的人才全用到技術(shù)上。黎文宇有自己的考量：“人員增加就意味著各項(xiàng)開銷翻倍，那么相應(yīng)的業(yè)績也要翻倍才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展。”招來的人主要是加強(qiáng)技術(shù)售后服務(wù)，同步也要去開拓項(xiàng)目。

令人欣慰的是，2個(gè)人的團(tuán)隊(duì)第二年?duì)I業(yè)額接近300萬元。

不過，黎文宇沒有一絲的松懈：“中小企業(yè)的平均壽命不超過5年，我們?nèi)蕴幵趧?dòng)蕩期，不能抱有一絲幻想。”

跨越死亡魔咒，在氣體分析領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟

在5年“死亡魔咒”期內(nèi)，黎文宇誠惶誠恐，時(shí)刻提醒自己要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

“雖然公司每年都小有盈利。不過，想要更長久地發(fā)展下去，在擴(kuò)充規(guī)模、拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，還有很多要完善和提升的。”黎文宇認(rèn)為，“作為高精技術(shù)型企業(yè)，這一階段最重要的是如何做好技術(shù)積累，這是我們這類企業(yè)得以發(fā)展的根基。”

黎文宇能想到的，最直接、有效的技術(shù)積累途徑，就是引進(jìn)外國先進(jìn)氣體分析設(shè)備和技術(shù)。2012年時(shí)他將法國公司的微量痕量氣體分析儀及技術(shù)引入中國，為我國大眾工業(yè)氣體、天然氣和純氣等氣體細(xì)分領(lǐng)域，提供更精密的儀器和高于均值的專業(yè)技術(shù)。

在創(chuàng)業(yè)路上，當(dāng)自己的“裝備”升級后，遇到的挑戰(zhàn)也會(huì)更強(qiáng)大。

黎文宇的第一難，恰恰就與技術(shù)有關(guān)。“當(dāng)時(shí)國內(nèi)對微量痕量技術(shù)的掌握不完善，也不全面。”他坦言：“雖然我們團(tuán)隊(duì)不乏高學(xué)歷人才，但在個(gè)別項(xiàng)目的調(diào)試過程中，仍無法做到完全按照國外的指標(biāo)參數(shù)調(diào)整好。”

“在技術(shù)上差之毫厘，數(shù)據(jù)上就失之千里。”誤差問題讓他深刻體會(huì)到，“國內(nèi)外在氣體分析儀的技術(shù)上，存在著較大差距。我們必須真正掌握微量痕量技術(shù)。”

這成為了黎文宇搭建起專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)加速器。

然而，一波剛平一波又起，技術(shù)團(tuán)隊(duì)得到完善后，資金運(yùn)作又出現(xiàn)了問題。雖然黎文宇的企業(yè)是盈利的，但有些訂單未能如期支付賬款。但他們對外支付的錢又必須要及時(shí)，以致于公司出現(xiàn)四五十萬元的資金缺口，銀行貸款批不下來。

黎文宇壓力非常大，無奈之下，只能找親朋好友四處借錢。創(chuàng)業(yè)已有一段時(shí)間，又來借錢?親朋好友起初是感到吃驚的，有些甚至對他的公司業(yè)績和后面發(fā)展都有了疑問。經(jīng)過一番周折后，黎文宇才湊了幾十萬，最終把資金問題解決。

他提道：“這是很多初創(chuàng)企業(yè)常遇到的問題，看似無傷大雅，但往往能壓垮一家蒸蒸日上的創(chuàng)業(yè)公司。”

此外，對于創(chuàng)業(yè)者而言，不僅要掌握行業(yè)的專業(yè)技術(shù)，想要運(yùn)營好一家公司，還應(yīng)該關(guān)注和學(xué)習(xí)工商、稅務(wù)、外貿(mào)等等一系列相關(guān)的知識，才能避免行差踏錯(cuò)，為此，黎文宇在不斷地學(xué)習(xí)經(jīng)營管理企業(yè)所需要的技術(shù)之外的知識。

雖然充滿諸多困難，但他內(nèi)心堅(jiān)定、戰(zhàn)略打法精準(zhǔn)，公司逐步打開了局面。他們一步一個(gè)腳印地穩(wěn)健發(fā)展：“我們跟一些大型知名企業(yè)，建立了常規(guī)化的合作。比如美國空氣化工、林德氣體等外資企業(yè)，還有國家計(jì)量院、原子能研究院等國字頭院所，并且產(chǎn)品和服務(wù)獲得了合作方的認(rèn)可。”

與這些大客戶的合作，使得企業(yè)營收突破千萬元，第6個(gè)年頭達(dá)到1500萬元規(guī)模，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到十幾個(gè)人。

直到這一刻，黎文宇懸著的心才放了下來：“到此時(shí)，創(chuàng)業(yè)才算是站穩(wěn)了腳跟。”

持續(xù)“搬磚”，助力我國特種氣體解決“卡脖子”局面

與初創(chuàng)期不同，在現(xiàn)階段中國科學(xué)儀器市場大背景下，黎文宇認(rèn)為今后的發(fā)展主要面臨兩大挑戰(zhàn)。

第一大挑戰(zhàn)是如何根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策的變化，為企業(yè)把握好未來方向。“目前國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在優(yōu)化升級，科技型企業(yè)想選對賽道不落后，并不容易。”黎文宇分析認(rèn)為，“有的產(chǎn)業(yè)可能剛冒頭，馬上又銷聲匿跡了；有的雖被大家認(rèn)定會(huì)發(fā)展起來，但受國際政策限制，如何發(fā)展還需探索。”第二大挑戰(zhàn)是如何創(chuàng)新。

面對第一個(gè)挑戰(zhàn)，由于產(chǎn)業(yè)政策的變化和風(fēng)向是不可控的，對企業(yè)帶頭人的敏銳度和判斷力則要求非常高。相對而言，第二個(gè)挑戰(zhàn)是黎文宇可以把握的。

隨著特種氣體和超高純氣體在半導(dǎo)體、航空航天、核能，以及暗物質(zhì)研究等領(lǐng)域的應(yīng)用，氣體分析儀器和技術(shù)的份量越來越重。“目前，國家非常重視尖端精密氣體檢測儀器和分析方法。因?yàn)樘貧獾奶厥庑院秃哿糠治龅母邩?biāo)準(zhǔn)，分析方法必須既能確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，又要具備安全性。”黎文宇指出，“目前市場的產(chǎn)品大部分是以氦氣作為載氣的離子化色譜。而我們公司的PED等離子色譜儀則可以使用氖氣或運(yùn)行成本更低的氬氣、氮?dú)庾鳛檩d氣，這樣可以進(jìn)一步降低企業(yè)的采購成本”。

氦氣是關(guān)系到中國國家安全、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展和民生健康的重要戰(zhàn)略性資源。但我國氦氣資源匱乏，僅占全球氦氣總資源的2%，大部分依賴進(jìn)口，價(jià)格十分昂貴。一旦國外在氦氣出口上對我國“卡脖子”，中國的氦氣供應(yīng)將“受到極大限制”。

對行業(yè)和局勢的敏銳，讓黎文宇意識到必須要攻破這個(gè)“卡脖子”的難題。在前人研究的基礎(chǔ)上，他們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新推出了不同載氣的等離子發(fā)射色譜儀、電子流量 ppb級稀釋系統(tǒng)等等。完善和提升行業(yè)的應(yīng)用水平。

“等離子發(fā)射氣相色譜法和配套設(shè)備，除了能用氦氣做載氣外，還可以用高純氬氣、氮?dú)?、氖氣?rdquo;黎文宇很自傲地說，“既節(jié)約成本，又?jǐn)[脫了對稀有氣體氦氣的困擾。”一定程度上助力中國氣體行業(yè)，擺脫了“卡脖子”難題。

“行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在ppb級和ppt級，分析難度大、門檻高。”他解釋道：“不同于一般的分析技術(shù)，這個(gè)分析難度量級不僅涉及到分析技術(shù)之外的內(nèi)外部系統(tǒng)配套的科學(xué)性及合理性，還涉及到人員的操作和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。稍有差池，就達(dá)不到目的和效果。甚至?xí)玫较喾吹慕Y(jié)果”

高難度的分析技術(shù)，就需要更高水平的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。黎文宇說：“如果用時(shí)間來量化技術(shù)，要10年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能對這種技術(shù)有比較深入的了解和掌握。”

為了提高團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)務(wù)水平，黎文宇規(guī)定公司每年都要進(jìn)行培訓(xùn)。“我們同加拿大的LDETEK是點(diǎn)對點(diǎn)的商業(yè)合作企業(yè)。”他解釋道，“雙方的高層和高級工程師，會(huì)去對方企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，彼此了解學(xué)習(xí)。”這種培訓(xùn)，他前后參加過3次。

在每年往復(fù)的培訓(xùn)過程中，黎文宇團(tuán)隊(duì)收獲頗豐，不僅深入學(xué)習(xí)到了對方的先進(jìn)之處，而且通過面對面接觸，增進(jìn)了彼此的交流和交情。此外，通過培訓(xùn)互通行業(yè)信息有無，推動(dòng)彼此發(fā)展。

現(xiàn)在黎文宇的團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大到了30人左右，年產(chǎn)值在6000萬元到7000萬元之間。合作的企業(yè)更是廣泛分布于國內(nèi)外高精尖技術(shù)領(lǐng)域第一梯隊(duì)，如華為、中芯國際、臺(tái)積電、中國電科、三星等等。此外，他們公司接連獲得了國家高新技術(shù)企業(yè)、北京專精特新企業(yè)和全國氣體技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)委員單位的資質(zhì)認(rèn)證，還是國家GB/T37182-2018《氣體分析一等離子發(fā)射氣相色譜法》提出及主要起草單位。他個(gè)人也被聘為北方工業(yè)大學(xué)集成電路學(xué)院產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師、國家氣體技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)委員以及國家氣體技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)分析分會(huì)委員。2015年，他們團(tuán)隊(duì)聯(lián)合中國國家計(jì)量院、中國測試技術(shù)研究、中國原子能科學(xué)研究院等單位，向國家標(biāo)準(zhǔn)委提交了建立《氣體分析-等離子發(fā)射色譜法》國家推薦性標(biāo)準(zhǔn)的草案，并獲得批復(fù)，該行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正式頒布。

自己之所以能順利走到今天，黎文宇認(rèn)為：“對于高精技術(shù)行業(yè)，深耕是成功的關(guān)鍵。”外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，他深刻體會(huì)到，“沒有時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，就無法了解技術(shù)難點(diǎn)，也找不到企業(yè)發(fā)展方向和發(fā)力點(diǎn)。”

談及氣體分析儀領(lǐng)域的未來，黎文宇覺得：“挑戰(zhàn)雖多，但機(jī)遇也很多。”2006年之后，是中國特種氣體的成長期，我國不斷攻破了國外的技術(shù)壟斷，硅烷、超純氨等重要特氣實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，行業(yè)快速發(fā)展。與之相應(yīng)的，國產(chǎn)氣體分析儀在這一階段也迎來了大發(fā)展。

“目前我國氣體分析儀處在中端位置，以普及型設(shè)備為主。對精度要求高的儀器，國外仍略勝一籌。”盡管如此，黎文宇卻很看好國產(chǎn)氣體分析儀的高端市場：“當(dāng)前國家正大力扶持自主研發(fā)生產(chǎn)，未來15年，國產(chǎn)氣體分析儀領(lǐng)域會(huì)有廣闊的發(fā)展空間，我國企業(yè)大可以積極地去占領(lǐng)高端科學(xué)儀器市場。”他進(jìn)一步推測，“未來的發(fā)展方向很可能是智能化、微型化、快速檢測，以及高精度幾方面。”

“目前，我國氣體分析儀市場主要集中在中端普及型設(shè)備，對于高精度儀器，國外產(chǎn)品仍具優(yōu)勢。”盡管如此，黎文宇對國產(chǎn)高端氣體分析儀的前景持樂觀態(tài)度，國家正大力扶持自主研發(fā)生產(chǎn)，未來15年，國產(chǎn)氣體分析儀將迎來廣闊發(fā)展空間，中國企業(yè)有望在高端科學(xué)儀器市場上占據(jù)一席之地。智能化、微型化、快速檢測及高精度將是未來的發(fā)展趨勢。

創(chuàng)業(yè)十五年，黎文宇和他的團(tuán)隊(duì)從寂寂無名的小企業(yè)，發(fā)展到如今掌握了國際先進(jìn)氣體分析技術(shù)及設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)，用可靠的設(shè)備、技術(shù)和人才，托舉著中國氣體行業(yè)前行。

黎文宇感恩自己能有這樣一番機(jī)遇，用技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)于行業(yè)，同時(shí)也被行業(yè)洗禮。他深深感受到氣體分析儀的魅力，以及它對國家發(fā)展的重要性。我們必須推崇和以精密分析數(shù)據(jù)為指導(dǎo)，才能推動(dòng)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，儀器是“眼睛”分析數(shù)據(jù)是“心靈窗口”，是企業(yè)乃至國家的維護(hù)安全和提升質(zhì)量的“中流砥柱”。他說：“國家強(qiáng)大需要一代又一代人堅(jiān)持不懈的努力，我何其有幸在行業(yè)內(nèi)一直堅(jiān)守！未來，我會(huì)繼續(xù)為行業(yè)‘搬磚’做事，把市場、技術(shù)、國產(chǎn)化設(shè)備做的更好，為國家強(qiáng)盛添磚加瓦。”